A.P. Moller - Maersk är ett integrerat logistikföretag som hjälper företag att hantera internationella transporter genom digitala verktyg och ett omfattande globalt sjöfartsnätverk. Företagets tjänster stödjer viktiga delar av godstransporten, bland annat prisberäkning, bokning, dokumentinlämning och spårning av last. Företaget betjänar branscher som fordonsindustrin, bygg, konsultverksamhet, dagligvaror, detaljhandel och läkemedel, och erbjuder jobbmöjligheter inom en stor global organisation med fokus på att knyta samman försörjningskedjor.
Affärsutvecklingschef inom flygfrakt
På Maersk värvar chefen små och medelstora kunder inom flygfrakt och bygger värdebaserade säljrelationer. Rollen hanterar affärsmöjligheter i Salesforce och bidrar till intäktstillväxt i Nordamerika.
Beskrivning
- Vinn nya affärer inom flygfrakt för små och medelstora företag i linje med företagets mål.
- Identifiera kundernas behov och utmaningar och erbjud sedan värdebaserade lösningar.
- Sätt dig in i målkunderna på djupet och bygg upp en stark kundbas.
- Bygg och upprätthåll personliga relationer som gör Maersk till kundernas förstahandsval.
- Håll kunderna informerade om viktiga branschtrender, prisändringar och riktlinjer.
- Undersök och bedöm globala och lokala trender inom flygfraktbranschen.
- Håll CRM-uppgifterna i Salesforce aktuella och korrekta för att upprätthålla en sund säljpipeline.
- Samarbeta med produktteamen för flygfrakt i Nordamerika för att öka intäkterna och nå målen.
- Samordna kommersiella planer och resursutnyttjande med kapacitets- och kampanjansvariga.
Krav
- Kandidatexamen eller högre
- Minst tre års erfarenhet av extern försäljning inom internationell flygfrakt
- Dokumenterad förmåga att sälja övertygande och värdebaserat
- Mycket god förmåga att samarbeta, presentera och kommunicera skriftligt och muntligt
- Goda kunskaper i Microsoft Office och branschens säljverktyg
- Erfarenhet av CRM-system som Salesforce och AI-stödda säljverktyg som MS Copilot
- Ekonomisk förståelse för att ta fram värdebaserade säljerbjudanden
- Förmåga att arbeta under press och samtidigt behålla ett strategiskt fokus
- Rätt att arbeta för valfri arbetsgivare i USA
Förmåner
- Sjukförsäkring
- Betald ledighet
- Matchning av 401(k)-inbetalningar
- Löpande möjligheter till personlig och professionell utveckling
- Prisbelönta talangutvecklingsprogram med fokus på mångfald