A.P. Moller - Maersk je integrovaná logistická společnost, která pomáhá firmám řídit mezinárodní přepravu pomocí digitálních nástrojů a rozsáhlé námořní sítě. Její služby podporují klíčové fáze přepravy zboží, včetně stanovení ceny zásilky, rezervace, předkládání dokumentů a sledování nákladu. Společnost působí v odvětvích, jako jsou automobilový průmysl, stavebnictví, poradenství, FMCG, maloobchod a farmacie, a nabízí pracovní příležitosti ve velké globální organizaci zaměřené na propojování dodavatelských řetězců.
Manažer rozvoje obchodu v letecké přepravě
V Maersk manažer získává malé a střední podniky jako zákazníky letecké přepravy a buduje obchodní vztahy založené na hodnotě. Spravuje obchodní příležitosti v Salesforce a podporuje růst tržeb v Severní Americe.
Popis
- Získávat nové zákazníky z řad malých a středních podniků pro leteckou přepravu v souladu s cíli společnosti.
- Zjišťovat potřeby a výzvy zákazníků a nabízet řešení založená na hodnotě.
- Důkladně poznávat cílové zákazníky a budovat silnou zákaznickou základnu.
- Budovat a udržovat osobní vztahy, díky nimž zákazníci upřednostňují Maersk jako dodavatele.
- Informovat zákazníky o hlavních trendech v oboru, změnách sazeb a pravidlech.
- Zkoumat a vyhodnocovat globální i místní trendy v odvětví letecké přepravy.
- Udržovat záznamy v CRM Salesforce aktuální a přesné, aby byl prodejní trychtýř v dobrém stavu.
- Spolupracovat s produktovými týmy letecké přepravy v Severní Americe na růstu tržeb a plnění cílů.
- Koordinovat obchodní plány a využití zdrojů s manažery kapacit a kampaní.
Požadavky
- Bakalářský titul nebo vyšší
- Nejméně tři roky zkušeností s externím prodejem v mezinárodní letecké přepravě
- Prokázaná schopnost přesvědčivého prodeje založeného na hodnotě
- Výborné mezilidské, prezentační a písemné i ústní komunikační dovednosti
- Dobrá znalost Microsoft Office a oborových prodejních nástrojů
- Zkušenosti se systémy CRM, jako je Salesforce, a prodejními nástroji s podporou AI, jako je MS Copilot
- Finanční přehled potřebný k přípravě obchodních nabídek založených na hodnotě
- Schopnost pracovat pod tlakem a současně si zachovat strategické zaměření
- Oprávnění pracovat pro jakéhokoli zaměstnavatele ve Spojených státech
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Placené volno
- Příspěvek zaměstnavatele k plánu 401(k)
- Průběžné příležitosti k osobnímu a profesnímu rozvoji
- Oceněné programy rozvoje talentů zaměřené na rozmanitost