A.P. Moller - Maersk — интегрированная логистическая компания, которая помогает бизнесу управлять международными перевозками с помощью цифровых инструментов и широкой океанской сети. Её сервисы поддерживают ключевые этапы перемещения грузов, включая расчёт стоимости перевозки, бронирование, подачу документов и отслеживание грузов. Компания обслуживает такие отрасли, как автомобилестроение, строительство, консалтинг, FMCG, розничная торговля и фармацевтика, предлагая возможности трудоустройства в крупной глобальной организации, которая занимается объединением цепочек поставок.
Менеджер по развитию бизнеса в сфере авиаперевозок
В Maersk менеджер привлекает малые и средние предприятия к авиаперевозкам и выстраивает продажи на основе ценности для клиента. Он ведёт возможности в Salesforce и способствует росту выручки в Северной Америке.
Описание
- Привлекать новых клиентов из числа малых и средних предприятий в сфере авиаперевозок в соответствии с целями компании.
- Выявлять потребности и задачи клиентов, предлагая решения, ориентированные на ценность.
- Подробно изучать целевые компании и формировать прочную клиентскую базу.
- Выстраивать и поддерживать личные отношения, благодаря которым клиенты Maersk предпочитают эту компанию другим поставщикам.
- Информировать клиентов о ключевых отраслевых тенденциях, изменениях тарифов и правилах.
- Изучать и оценивать глобальные и местные тенденции в сфере авиаперевозок.
- Поддерживать актуальность и точность записей в CRM Salesforce для эффективного ведения воронки продаж.
- Работать с командами продукта авиаперевозок в Северной Америке, увеличивая выручку и достигая целевых показателей.
- Согласовывать коммерческие планы и использование ресурсов с менеджерами по управлению мощностями и кампаниями.
Требования
- Степень бакалавра или выше
- Не менее трёх лет опыта внешних продаж в сфере международных авиаперевозок
- Подтверждённое умение вести убедительные продажи на основе ценности для клиента
- Развитые навыки межличностного общения, презентации, письменной и устной коммуникации
- Уверенное владение Microsoft Office и отраслевыми инструментами продаж
- Опыт работы с CRM-системами, такими как Salesforce, и инструментами продаж с поддержкой ИИ, такими как MS Copilot
- Понимание финансовых аспектов для подготовки коммерческих предложений, основанных на ценности
- Умение работать под давлением, сохраняя стратегический фокус
- Разрешение на работу у любого работодателя в США
Преимущества
- Медицинское страхование
- Оплачиваемый отпуск
- Софинансирование взносов в пенсионный план 401(k)
- Постоянные возможности для личного и профессионального развития
- Отмеченные наградами программы развития талантов с акцентом на многообразие