A.P. Moller - Maersk integrirana je logistička tvrtka koja poduzećima pomaže upravljati međunarodnim prijevozom putem digitalnih alata i široke pomorske mreže. Njezine usluge podržavaju ključne faze kretanja tereta, uključujući određivanje cijene pošiljke, rezervaciju, slanje dokumenata i praćenje tereta. Tvrtka posluje u industrijama kao što su automobilska industrija, građevinarstvo, savjetovanje, roba široke potrošnje, maloprodaja i farmaceutika te nudi poslovne prilike unutar velike globalne organizacije usmjerene na povezivanje opskrbnih lanaca.
Voditelj razvoja poslovanja u zračnom teretnom prijevozu
U Maersku ova osoba pridobiva male i srednje poduzetnike za zračni teretni prijevoz i gradi prodajne odnose utemeljene na vrijednosti. Upravlja prodajnim prilikama u Salesforceu i podupire rast prihoda u Sjevernoj Americi.
Opis
- Pridobivati nove klijente iz malih i srednjih poduzeća za zračni teretni prijevoz u skladu s ciljevima tvrtke.
- Utvrđivati potrebe i izazove klijenata te nuditi rješenja utemeljena na vrijednosti.
- Temeljito upoznati ciljane račune i izgraditi snažnu bazu klijenata.
- Graditi i održavati osobne odnose zbog kojih klijenti odabiru Maersk kao željenog pružatelja usluga.
- Obavještavati klijente o glavnim trendovima u industriji, promjenama cijena i pravilima.
- Istraživati i procjenjivati globalne i lokalne trendove u industriji zračnog teretnog prijevoza.
- Održavati zapise u CRM-u Salesforce ažurnima i točnima kako bi prodajni lijevak bio kvalitetan.
- Surađivati s timovima za proizvode zračnog teretnog prijevoza u Sjevernoj Americi radi rasta prihoda i ostvarivanja ciljeva.
- Usklađivati komercijalne planove i korištenje kapaciteta s voditeljima kapaciteta i kampanja.
Zahtjevi
- Završen prijediplomski studij ili viša razina obrazovanja
- Najmanje tri godine iskustva u vanjskoj prodaji u međunarodnom zračnom teretnom prijevozu
- Dokazana sposobnost uvjerljive prodaje utemeljene na vrijednosti
- Izvrsne međuljudske, prezentacijske te pisane i usmene komunikacijske vještine
- Poznavanje paketa Microsoft Office i prodajnih alata za ovu industriju
- Iskustvo sa sustavima CRM, kao što je Salesforce, i alatima za prodaju uz podršku umjetne inteligencije, kao što je MS Copilot
- Financijsko znanje potrebno za izradu prodajnih prijedloga utemeljenih na vrijednosti
- Sposobnost rada pod pritiskom uz zadržavanje strateške usmjerenosti
- Odobrenje za rad za bilo kojeg poslodavca u Sjedinjenim Američkim Državama
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Plaćeni dopust
- Usklađeni doprinos poslodavca u plan 401(k)
- Kontinuirane prilike za osobni i profesionalni razvoj
- Nagrađivani programi razvoja talenata usmjereni na raznolikost