A.P. Moller - Maersk adalah perusahaan logistik terintegrasi yang membantu bisnis mengelola pengiriman internasional melalui alat digital dan jaringan laut yang luas. Layanannya mendukung berbagai tahap penting dalam perpindahan barang, termasuk penetapan harga pengiriman, pemesanan, pengiriman dokumen, dan pelacakan kargo. Perusahaan ini melayani industri seperti otomotif, konstruksi, konsultasi, FMCG, ritel, dan farmasi, serta menawarkan peluang kerja dalam organisasi global berskala besar yang berfokus pada menghubungkan rantai pasok.
Manajer Pengembangan Bisnis Angkutan Udara
Di Maersk, manajer ini menarik pelanggan SME untuk layanan angkutan udara dan membangun hubungan penjualan berbasis nilai. Peran ini mengelola peluang di Salesforce dan mendukung pertumbuhan pendapatan di seluruh Amerika Utara.
Deskripsi
- Mendapatkan bisnis baru angkutan udara dari pelanggan SME sesuai sasaran perusahaan.
- Mengidentifikasi kebutuhan dan tantangan pelanggan, lalu menawarkan solusi berbasis nilai.
- Mempelajari akun sasaran secara mendalam dan membangun basis pelanggan yang kuat.
- Membangun dan menjaga hubungan tatap muka agar Maersk menjadi penyedia pilihan pelanggan.
- Memberi informasi kepada pelanggan tentang tren utama industri, perubahan tarif, dan kebijakan.
- Meneliti dan menilai tren industri angkutan udara global dan lokal.
- Menjaga catatan CRM Salesforce tetap mutakhir dan akurat untuk mempertahankan alur penjualan yang sehat.
- Bekerja sama dengan tim Produk Angkutan Udara Amerika Utara untuk meningkatkan pendapatan dan mencapai target.
- Berkoordinasi dengan manajer kapasitas dan kampanye mengenai rencana komersial dan pemanfaatan aset.
Persyaratan
- Gelar sarjana atau lebih tinggi
- Setidaknya tiga tahun pengalaman penjualan eksternal di bidang angkutan udara internasional
- Kemampuan yang terbukti dalam penjualan persuasif berbasis nilai
- Keterampilan interpersonal, presentasi, serta komunikasi tertulis dan lisan yang kuat
- Mahir menggunakan Microsoft Office dan perangkat penjualan industri
- Pengalaman menggunakan sistem CRM seperti Salesforce dan alat penjualan berbantuan AI seperti MS Copilot
- Pemahaman keuangan untuk mendukung proposal penjualan berbasis nilai
- Mampu bekerja di bawah tekanan sambil mempertahankan fokus strategis
- Memiliki izin untuk bekerja bagi pemberi kerja mana pun di Amerika Serikat
Tunjangan
- Asuransi kesehatan
- Cuti berbayar
- Kontribusi pendamping untuk program 401(k)
- Kesempatan pengembangan pribadi dan profesional berkelanjutan
- Program pengembangan talenta berfokus pada keberagaman yang telah meraih penghargaan