
A.P. Moller - Maersk est une entreprise de logistique intégrée qui aide les entreprises à gérer leurs expéditions internationales grâce à des outils numériques et à un vaste réseau maritime. Ses services couvrent des étapes essentielles du transport de marchandises, notamment la tarification des expéditions, la réservation, l’envoi de documents et le suivi des cargaisons. L’entreprise accompagne des secteurs tels que l’automobile, la construction, le conseil, les produits de grande consommation, la vente au détail et l’industrie pharmaceutique, et propose des opportunités professionnelles au sein d’une grande organisation mondiale qui contribue à relier les chaînes d’approvisionnement.
Responsable du développement commercial du fret aérien
Chez Maersk, cette personne conquiert des clients PME pour le fret aérien et noue des relations commerciales fondées sur la valeur. Elle gère les opportunités dans Salesforce et contribue à la croissance du chiffre d’affaires en Amérique du Nord.
Description
- Développer de nouvelles activités de fret aérien auprès des PME, conformément aux objectifs de l’entreprise.
- Identifier les besoins et les difficultés des clients, puis proposer des solutions fondées sur la valeur.
- Bien connaître les comptes ciblés et développer une solide clientèle.
- Créer et entretenir des relations en personne afin que Maersk devienne le prestataire privilégié de ses clients.
- Tenir les clients informés des grandes tendances du secteur, des évolutions tarifaires et des politiques.
- Étudier et évaluer les tendances locales et mondiales du secteur du fret aérien.
- Tenir à jour et exacts les dossiers du CRM Salesforce afin de maintenir un pipeline commercial sain.
- Collaborer avec les équipes Produit Fret aérien Amérique du Nord pour accroître le chiffre d’affaires et atteindre les objectifs.
- Coordonner les plans commerciaux et l’utilisation des actifs avec les responsables des capacités et des campagnes.
Exigences
- Diplôme de licence ou niveau supérieur
- Au moins trois ans d’expérience en vente externe dans le fret aérien international
- Compétences avérées en vente persuasive fondée sur la valeur
- Solides compétences relationnelles, de présentation et de communication orale et écrite
- Maîtrise de Microsoft Office et des outils de vente du secteur
- Expérience des systèmes CRM tels que Salesforce et des outils de vente assistés par l’IA tels que MS Copilot
- Compréhension financière permettant d’étayer des propositions commerciales fondées sur la valeur
- Capacité à travailler sous pression tout en gardant une vision stratégique
- Autorisation de travailler pour tout employeur aux États-Unis
Avantages
- Assurance maladie
- Congés payés
- Abondement au plan 401(k)
- Possibilités continues de développement personnel et professionnel
- Programmes primés de développement des talents axés sur la diversité