
A.P. Moller - Maersk เป็นบริษัทโลจิสติกส์แบบครบวงจรที่ช่วยให้ธุรกิจต่าง ๆ จัดการการขนส่งระหว่างประเทศผ่านเครื่องมือดิจิทัลและเครือข่ายการขนส่งทางทะเลที่ครอบคลุม บริการของบริษัทสนับสนุนขั้นตอนสำคัญของการขนส่งสินค้า ได้แก่ การกำหนดราคาขนส่ง การจองระวาง การส่งเอกสาร และการติดตามสินค้า บริษัทให้บริการแก่อุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น ยานยนต์ การก่อสร้าง ที่ปรึกษา สินค้าอุปโภคบริโภคที่จำหน่ายเร็ว ค้าปลีก และเภสัชภัณฑ์ พร้อมมอบโอกาสในการทำงานภายในองค์กรระดับโลกขนาดใหญ่ที่มุ่งเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทาน
ผู้จัดการพัฒนาธุรกิจขนส่งสินค้าทางอากาศ
ที่ Maersk ผู้จัดการตำแหน่งนี้ดึงดูดลูกค้า SME สำหรับบริการขนส่งสินค้าทางอากาศ และสร้างความสัมพันธ์ด้านการขายที่มุ่งเน้นคุณค่า ตำแหน่งนี้ดูแลโอกาสการขายใน Salesforce และสนับสนุนการเติบโตของรายได้ทั่วอเมริกาเหนือ
รายละเอียด
- หาธุรกิจขนส่งสินค้าทางอากาศจากลูกค้า SME รายใหม่ให้สอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัท
- ระบุความต้องการและความท้าทายของลูกค้า แล้วนำเสนอโซลูชันที่มุ่งเน้นคุณค่า
- ศึกษาบัญชีลูกค้าเป้าหมายอย่างลึกซึ้งและสร้างฐานลูกค้าที่แข็งแกร่ง
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์แบบพบปะกัน เพื่อให้ Maersk เป็นผู้ให้บริการที่ลูกค้าเลือกใช้เป็นอันดับแรก
- แจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับแนวโน้มสำคัญของอุตสาหกรรม การเปลี่ยนแปลงอัตราค่าระวาง และนโยบาย
- ศึกษาและประเมินแนวโน้มอุตสาหกรรมขนส่งสินค้าทางอากาศทั้งในระดับโลกและท้องถิ่น
- ดูแลบันทึกในระบบ CRM ของ Salesforce ให้เป็นปัจจุบันและถูกต้อง เพื่อรักษาช่องทางการขายให้มีประสิทธิภาพ
- ทำงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์ขนส่งสินค้าทางอากาศในอเมริกาเหนือเพื่อเพิ่มรายได้และบรรลุเป้าหมาย
- ประสานงานกับผู้จัดการด้านขีดความสามารถและผู้จัดการแคมเปญเกี่ยวกับแผนเชิงพาณิชย์และการใช้สินทรัพย์
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีขึ้นไป
- มีประสบการณ์การขายภายนอกอย่างน้อยสามปีในธุรกิจขนส่งสินค้าทางอากาศระหว่างประเทศ
- มีทักษะการขายเชิงโน้มน้าวที่มุ่งเน้นคุณค่า
- มีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ การนำเสนอ และการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดเป็นอย่างดี
- ใช้ Microsoft Office และเครื่องมือการขายในอุตสาหกรรมได้อย่างชำนาญ
- มีประสบการณ์ใช้ระบบ CRM เช่น Salesforce และเครื่องมือการขายที่มี AI ช่วย เช่น MS Copilot
- มีความเข้าใจด้านการเงินเพื่อสนับสนุนการจัดทำข้อเสนอการขายที่มุ่งเน้นคุณค่า
- สามารถทำงานภายใต้แรงกดดันพร้อมรักษามุมมองเชิงกลยุทธ์
- ได้รับอนุญาตให้ทำงานกับนายจ้างรายใดก็ได้ในสหรัฐอเมริกา
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ
- วันลาหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- เงินสมทบสมทบจากนายจ้างในแผน 401(k)
- โอกาสพัฒนาตนเองและวิชาชีพอย่างต่อเนื่อง
- โปรแกรมพัฒนาบุคลากรที่ให้ความสำคัญกับความหลากหลายและได้รับรางวัล