A.P. Moller - Maersk er et integrert logistikkselskap som hjelper virksomheter med å håndtere internasjonal transport gjennom digitale verktøy og et omfattende globalt sjøtransportnettverk. Selskapets tjenester støtter viktige deler av godstransporten, blant annet prisberegning, bestilling, innsending av dokumenter og sporing av last. Selskapet betjener bransjer som bilindustri, bygg og anlegg, konsulentvirksomhet, dagligvarer, detaljhandel og legemidler, og tilbyr jobbmuligheter i en stor global organisasjon med fokus på å knytte sammen forsyningskjeder.
Forretningsutviklingsleder innen flyfrakt
Hos Maersk skaffer lederen små og mellomstore kunder innen flyfrakt og bygger verdibaserte salgsrelasjoner. Rollen håndterer salgsmuligheter i Salesforce og bidrar til inntektsvekst i Nord-Amerika.
Beskrivelse
- Skaff nye flyfraktkunder blant små og mellomstore bedrifter i tråd med selskapets mål.
- Identifiser kundenes behov og utfordringer, og tilby deretter verdibaserte løsninger.
- Sett deg grundig inn i målkundene og bygg opp en sterk kundebase.
- Bygg og vedlikehold personlige relasjoner som gjør Maersk til kundenes foretrukne leverandør.
- Hold kundene informert om viktige bransjetrender, prisendringer og retningslinjer.
- Undersøk og vurder globale og lokale trender i flyfraktbransjen.
- Hold CRM-opplysningene i Salesforce oppdaterte og korrekte for å sikre en sunn salgspipeline.
- Samarbeid med produktteamene for flyfrakt i Nord-Amerika om å øke inntektene og nå målene.
- Koordiner kommersielle planer og ressursutnyttelse med kapasitets- og kampanjeansvarlige.
Krav
- Bachelorgrad eller høyere
- Minst tre års erfaring med eksternt salg innen internasjonal flyfrakt
- Dokumenterte ferdigheter innen overbevisende, verdibasert salg
- Gode mellommenneskelige ferdigheter samt sterke presentasjons- og skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner
- Gode ferdigheter i Microsoft Office og bransjens salgsverktøy
- Erfaring med CRM-systemer som Salesforce og AI-assisterte salgsverktøy som MS Copilot
- Økonomisk forståelse for å utarbeide verdibaserte salgstilbud
- Evne til å arbeide under press og samtidig beholde et strategisk fokus
- Arbeidstillatelse som gir rett til å arbeide for enhver arbeidsgiver i USA
Fordeler
- Helseforsikring
- Betalt fri
- Arbeidsgivermatching for 401(k)
- Løpende muligheter for personlig og faglig utvikling
- Prisbelønte talentutviklingsprogrammer med fokus på mangfold