航空貨物事業開発マネージャー
マースクで、中小企業の航空貨物顧客を獲得し、価値を重視した営業関係を築くマネージャー職です。Salesforceの商談を管理し、北米全体の売上拡大を支援します。
仕事内容
- 会社の目標に沿って、中小企業向けの新たな航空貨物事業を獲得する。
- 顧客のニーズや課題を把握し、価値を重視したソリューションを提案する。
- ターゲット顧客を深く理解し、強固な顧客基盤を築く。
- 対面での関係を構築・維持し、マースクを顧客に選ばれるサービスプロバイダーにする。
- 業界の重要な動向、運賃変更、方針について顧客に情報を提供する。
- 世界および地域の航空貨物業界の動向を調査・評価する。
- Salesforce CRMの記録を最新かつ正確に保ち、健全な営業パイプラインを維持する。
- 北米の航空貨物プロダクトチームと連携し、売上拡大と目標達成に取り組む。
- キャパシティ担当およびキャンペーンマネージャーと商業計画や資産活用について調整する。
応募要件
- 学士号以上
- 国際航空貨物の法人営業経験3年以上
- 説得力のある価値重視型の営業スキル
- 高い対人能力、プレゼンテーション能力、文章および口頭でのコミュニケーション能力
- Microsoft Officeおよび業界向け営業ツールの使用スキル
- SalesforceなどのCRMシステム、およびMS CopilotなどのAI営業支援ツールの使用経験
- 価値重視型の営業提案を支える財務知識
- 戦略的な視点を保ちながら、プレッシャーの下で業務を遂行できる能力
- 米国内のすべての雇用主のもとで働く資格
福利厚生
- 健康保険
- 有給休暇
- 401(k)の会社拠出
- 継続的な個人および専門能力開発の機会
- 多様性を重視し、受賞歴のある人材育成プログラム