Genspark 日本中型市場客戶經理（商業銷售，混合辦公）
Genspark 正在日本招募首位中型市場客戶經理，負責銷售其 AI 工作空間與代理程式套件。 此職位負責新業務拓展與客戶成長，並參與制定商業銷售策略。
說明
- 負責完整銷售週期，涵蓋潛在客戶開發、資格評估、產品示範、方案驗證、概念驗證（POC）、主服務協議（MSA）及安全協商、成交與業務拓展。
- 管理指定客戶與主動註冊試用客戶的銷售管道。
- 透過增加席位、使用量、工作流程、團隊和業務部門贏得新客戶並擴大現有客戶業務。
- 負責使用量與業務拓展目標，以及新業務目標。
- 主導涉及多方利害關係人的交易，培養內部支持者、接觸經濟決策者，並推進安全審查與採購流程。
- 根據實際工作流程提出投資報酬率（ROI）案例，展現客戶價值。
- 與解決方案、產品和工程團隊合作，制定範圍明確的概念驗證並進行技術驗證。
- 在公司內部分享客戶回饋，協助規劃產品藍圖。
- 制定中型市場銷售策略，包括理想客戶輪廓（ICP）、客戶計畫、交易檢視、概念驗證架構、競爭定位和業務拓展方式。
- 向商業銷售部門的規模化營收主管回報。
職位要求
- 具備 3 至 8 年 SaaS 或 AI 銷售全週期成交經驗，其中包括豐富的中型市場客戶銷售經驗。
- 有超額達成銷售指標、贏得新客戶，並在成交後大幅拓展客戶業務的業績紀錄。
- 有在目前工作流程中使用 AI 代理程式的經驗，並能示範自行建立的工作流程。
- 同時具備開發新業務和管理客戶的經驗。
- 有主導涉及業務、技術、安全、採購和法務利害關係人的多方交易經驗。
- 具備技術溝通能力，能進行需求探索、即時產品討論，並討論整合、安全狀況與資料處理。
- 曾在早期階段公司或創始團隊環境工作，或能展現自己在不確定情況下有效工作的能力。
- 日語達母語程度。
- 英語流利。
- 熱愛 AI，並願意廣泛使用 Genspark。
- 能適應東京辦公室的混合辦公模式。
福利待遇
- 具實質價值的股權。
- 彈性的工作安排。
- 完善的福利。
- 可直接與規模化營收主管、產品和工程團隊合作。
- 回饋週期短，且有機會產生重大影響。
- 定義品類且市場需求強勁的產品。
- 有機會隨著職能發展一同成長。