Genspark tworzy przestrzeń roboczą opartą na AI, która łączy narzędzia do tworzenia treści, prowadzenia działalności i zwiększania produktywności. Produkty firmy obejmują pisanie, projektowanie, pracę z dźwiękiem i wideo, generowanie dokumentów, czat, transkrypcję, prezentacje, arkusze kalkulacyjne oraz narzędzia dla programistów. Platforma pozwala także zadawać pytania o dane w języku naturalnym i przekształcać je w wykresy oraz aktualizowane na bieżąco pulpity nawigacyjne. Genspark obsługuje użytkowników za pośrednictwem wersji regionalnych, a w swoich narzędziach łączy zaplecza oparte na wielu modelach AI.
Opiekun kluczowych klientów z segmentu średnich firm, sprzedaż komercyjna w Genspark (Japonia, praca hybrydowa)
Genspark szuka pierwszej osoby na stanowisko opiekuna klientów z segmentu średnich firm w Japonii, która będzie sprzedawać platformę AI i pakiet agentów AI. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiadać za pozyskiwanie klientów i rozwój kont oraz tworzyć podstawy sprzedaży komercyjnej.
Opis
- Prowadzić pełny cykl sprzedaży: od wyszukiwania i kwalifikacji potencjalnych klientów przez prezentacje, walidację, POC, negocjacje dotyczące MSA i bezpieczeństwa, zamknięcie transakcji po rozwój współpracy.
- Zarządzać lejkiem przypisanych kont oraz przychodzącymi zgłoszeniami do wersji próbnej.
- Pozyskiwać nowych klientów i rozwijać konta dzięki dodatkowym licencjom, większemu wykorzystaniu, przepływom pracy, zespołom i jednostkom biznesowym.
- Odpowiadać za cele dotyczące wykorzystania i rozwoju kont, a także pozyskiwania nowych klientów.
- Prowadzić transakcje z udziałem wielu osób, budować sieć zwolenników po stronie klienta, angażować osoby podejmujące decyzje finansowe oraz przechodzić przez procedury bezpieczeństwa i zakupów.
- Pokazywać klientom wartość rozwiązania za pomocą analiz ROI opartych na rzeczywistych przepływach pracy.
- Współpracować z zespołami Solutions, Product i Engineering przy ograniczonych zakresem projektach POC i walidacji technicznej.
- Przekazywać opinie klientów wewnątrz firmy i pomagać w kształtowaniu mapy rozwoju produktu.
- Opracowywać plan sprzedaży dla średnich firm, obejmujący definicję ICP, plany dla kont, przeglądy transakcji, ramy POC, pozycjonowanie wobec konkurencji i rozwój współpracy.
- Podlegać szefowi Scaled Revenue w dziale sprzedaży komercyjnej.
Wymagania
- Mieć od 3 do 8 lat doświadczenia w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży i finalizowaniu transakcji w SaaS lub AI, w tym znaczące doświadczenie w sprzedaży do średnich firm.
- Mieć udokumentowane wyniki powyżej planu, sukcesy w pozyskiwaniu klientów oraz znaczący wzrost kont po sprzedaży.
- Mieć doświadczenie w wykorzystywaniu agentów AI w bieżących procesach pracy i umieć zaprezentować utworzony przez siebie przepływ pracy.
- Mieć doświadczenie zarówno w pozyskiwaniu nowych klientów, jak i w prowadzeniu kont.
- Mieć doświadczenie w prowadzeniu złożonych transakcji z udziałem osób z biznesu, zespołów technicznych, bezpieczeństwa, zakupów i działu prawnego.
- Sprawnie poruszać się w kwestiach technicznych dotyczących rozpoznawania potrzeb, rozmów o produkcie na żywo, integracji, zabezpieczeń i przetwarzania danych.
- Mieć doświadczenie w firmie na wczesnym etapie rozwoju lub w zespole założycielskim albo wykazywać umiejętność skutecznej pracy w niejednoznacznych warunkach.
- Znać japoński na poziomie rodzimego użytkownika.
- Płynnie posługiwać się angielskim.
- Interesować się AI i chętnie intensywnie korzystać z produktów Genspark.
- Mieć możliwość pracy hybrydowej w biurze w Tokio.
Benefity
- Znaczący udział w kapitale firmy.
- Elastyczna praca.
- Kompleksowy pakiet świadczeń.
- Bezpośredni kontakt z szefem Scaled Revenue oraz zespołami Product i Engineering.
- Krótki obieg informacji zwrotnej i możliwość wywierania znaczącego wpływu.
- Produkt wyznaczający nową kategorię i cieszący się dużym popytem rynkowym.
- Możliwość rozwoju wraz z funkcją.