Genspark
Genspark
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبهره‌وریهوش مصنوعی
Genspark یک فضای کاری هوش مصنوعی می‌سازد که تولید محتوا، ابزارهای کسب‌وکار و نرم‌افزارهای بهره‌وری را در کنار هم قرار می‌دهد. محصولات آن حوزه‌هایی مانند نویسندگی، طراحی، صدا و ویدئو، تولید سند، چت، پیاده‌سازی گفتار، ارائه، صفحه‌گسترده و ابزارهای توسعه‌دهندگان را پوشش می‌دهند. این پلتفرم همچنین به کاربران امکان می‌دهد با زبان طبیعی درباره داده‌ها پرس‌وجو کنند و پرسش‌هایشان را به نمودارها و داشبوردهای زنده تبدیل کنند. Genspark از طریق نسخه‌های منطقه‌ای به کاربران خدمات می‌دهد و در ابزارهای خود چندین سامانه پشتیبانِ مدل هوش مصنوعی را به کار می‌گیرد.

مدیر حساب‌های بازار متوسط، فروش تجاری در Genspark (ژاپن، ترکیبی)

Genspark برای فروش فضای کاری هوش مصنوعی و مجموعه عامل‌هایش، یک مدیر حساب‌های بازار متوسطِ مؤسس در ژاپن استخدام می‌کند. این نقش مسئول کسب‌وکار جدید و رشد حساب‌هاست و هم‌زمان شیوه‌نامه فروش تجاری را تدوین می‌کند.

توضیحات

  • چرخه کامل فروش را از یافتن مشتریان بالقوه و ارزیابی صلاحیتشان تا ارائهٔ دمو، اعتبارسنجی، POC، مذاکره درباره MSA و امنیت، نهایی‌کردن قرارداد و توسعه مدیریت کنید.
  • خط فروش حساب‌های مشخص‌شده و ثبت‌نام‌های ورودی برای دوره آزمایشی را مدیریت کنید.
  • با افزودن صندلی‌های کاربری، میزان استفاده، گردش‌کارها، تیم‌ها و واحدهای کسب‌وکار، مشتریان جدید جذب کنید و حساب‌ها را توسعه دهید.
  • مسئول تحقق اهداف مصرف و توسعه و نیز اهداف کسب‌وکار جدید باشید.
  • معاملات چندذی‌نفعی را هدایت کنید، حامیان داخلی بسازید، تصمیم‌گیرندگان اقتصادی را درگیر کنید و فرایندهای امنیت و تدارکات را پیش ببرید.
  • ارزش مشتری را با نمونه‌های بازگشت سرمایه مبتنی بر گردش‌کارهای واقعی نشان دهید.
  • برای POCهای دارای دامنه مشخص و اعتبارسنجی فنی با تیم‌های راهکارها، محصول و مهندسی همکاری کنید.
  • بازخورد مشتریان را در داخل شرکت به اشتراک بگذارید و به شکل‌گیری نقشه راه محصول کمک کنید.
  • شیوه‌نامه بازار متوسط را تدوین کنید؛ از جمله تعریف ICP، برنامه‌های حساب، بررسی معاملات، چارچوب‌های POC، جایگاه‌یابی رقابتی و روش توسعه حساب.
  • به رئیس درآمدهای مقیاس‌پذیر در بخش فروش تجاری گزارش دهید.

شرایط لازم

  • ۳ تا ۸ سال تجربه بستن قرارداد در تمام مراحل فروش SaaS یا هوش مصنوعی داشته باشید، از جمله تجربه قابل‌توجه فروش به حساب‌های بازار متوسط.
  • سابقه‌ای روشن در فراتر رفتن از سهمیه فروش، جذب مشتریان جدید و رشد چشمگیر حساب‌ها پس از فروش داشته باشید.
  • تجربه استفاده از عامل‌های هوش مصنوعی در گردش‌کارهای کنونی را داشته باشید و بتوانید گردش‌کاری را که خود ساخته‌اید نمایش دهید.
  • هم در جذب کسب‌وکار جدید و هم در مدیریت حساب‌ها تجربه داشته باشید.
  • تجربه هدایت معاملات چندذی‌نفعی با حضور ذی‌نفعان تجاری، فنی، امنیتی، تدارکات و حقوقی داشته باشید.
  • در کشف نیازها، گفت‌وگوهای زنده درباره محصول، یکپارچه‌سازی‌ها، وضعیت امنیتی و مدیریت داده‌ها دانش فنی داشته باشید.
  • در محیط شرکت نوپا یا تیم مؤسس کار کرده باشید، یا توانایی کار مؤثر در شرایط مبهم را نشان دهید.
  • به زبان ژاپنی در سطح زبان مادری صحبت کنید.
  • به زبان انگلیسی مسلط باشید.
  • به هوش مصنوعی علاقه‌مند باشید و آمادگی استفاده گسترده از Genspark را داشته باشید.
  • بتوانید در محیط کاری ترکیبی دفتر توکیو فعالیت کنید.

مزایا

  • سهام تشویقی قابل‌توجه.
  • انعطاف‌پذیری در کار.
  • مزایای جامع.
  • دسترسی مستقیم به رئیس درآمدهای مقیاس‌پذیر، تیم محصول و مهندسی.
  • دوره‌های کوتاه دریافت و ارائه بازخورد و فرصت اثرگذاری چشمگیر.
  • محصولی پیشرو در تعریف یک رده با تقاضای قوی در بازار.
  • فرصت رشد همراه با این بخش.