Genspark entwickelt einen KI-Arbeitsbereich, der die Erstellung von Inhalten, Geschäftstools und Produktivitätssoftware vereint. Das Angebot umfasst Tools für Schreiben, Design, Audio und Video, Dokumentenerstellung, Chat, Transkription, Präsentationen, Tabellen und Entwickler. Nutzer können außerdem Daten in natürlicher Sprache abfragen und aus ihren Fragen Diagramme sowie Live-Dashboards erstellen. Genspark bietet regionale Versionen seiner Plattform an und kombiniert in seinen Tools verschiedene KI-Modell-Backends.
Mid-Market Account Executive, Commercial Sales bei Genspark (Japan, hybrid)
Genspark sucht in Japan einen ersten Account Executive für das Mid-Market-Segment, um seine KI-Arbeitsumgebung und Agenten-Suite zu vertreiben. Die Rolle verantwortet Neukundengeschäft und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und entwickelt zugleich den Vertriebsleitfaden für den kommerziellen Bereich.
Beschreibung
- Den gesamten Vertriebszyklus steuern – von der Akquise und Qualifizierung über Demos, Validierung, POCs sowie MSA- und Sicherheitsverhandlungen bis zum Abschluss und Ausbau.
- Eine Pipeline aus benannten Accounts und eingehenden Testregistrierungen betreuen.
- Neukunden gewinnen und Accounts durch zusätzliche Lizenzen, Nutzung, Workflows, Teams und Geschäftsbereiche ausbauen.
- Verantwortung für Nutzungs- und Ausbauziele sowie Ziele für Neugeschäft übernehmen.
- Deals mit mehreren Ansprechpartnern führen, Fürsprecher auf Kundenseite aufbauen, wirtschaftliche Entscheider einbinden sowie Sicherheits- und Beschaffungsprozesse navigieren.
- Den Kundennutzen anhand von ROI-Berechnungen für reale Workflows aufzeigen.
- Mit Solutions, Product und Engineering an klar abgegrenzten POCs und der technischen Validierung arbeiten.
- Kundenfeedback intern teilen und die Produkt-Roadmap mitgestalten.
- Den Vertriebsleitfaden für das Mid-Market-Segment entwickeln, einschließlich ICP-Definition, Account-Plänen, Deal-Reviews, POC-Frameworks, Wettbewerbspositionierung und Ausbauansatz.
- An den Head of Scaled Revenue im Bereich Commercial Sales berichten.
Anforderungen
- 3 bis 8 Jahre Erfahrung im vollständigen SaaS- oder KI-Vertriebszyklus mit Abschlussverantwortung, darunter umfangreiche Erfahrung im Verkauf an Mid-Market-Accounts.
- Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Vertriebszielen, bei der Gewinnung von Neukunden und beim deutlichen Ausbau von Accounts nach dem Verkauf.
- Erfahrung mit KI-Agenten in aktuellen Workflows und die Fähigkeit, einen selbst entwickelten Workflow vorzuführen.
- Erfahrung sowohl in der Neukundengewinnung als auch in der Account-Betreuung.
- Erfahrung in der Leitung von Deals mit mehreren Ansprechpartnern aus den Bereichen Business, Technik, Sicherheit, Beschaffung und Recht.
- Technisches Verständnis für Bedarfsermittlung, Live-Produktgespräche, Integrationen, Sicherheitslage und Datenverarbeitung.
- Erfahrung in einem Unternehmen in der Frühphase oder in einem Gründungsteam oder die Fähigkeit, in einem uneindeutigen Umfeld effektiv zu arbeiten.
- Japanisch auf muttersprachlichem Niveau.
- Fließende Englischkenntnisse.
- Begeisterung für KI und Bereitschaft, Genspark intensiv zu nutzen.
- Bereitschaft, in einem hybriden Büroumfeld in Tokio zu arbeiten.
Zusatzleistungen
- Bedeutende Unternehmensanteile.
- Flexible Arbeitsbedingungen.
- Umfassende Zusatzleistungen.
- Direkter Austausch mit dem Head of Scaled Revenue sowie den Teams für Product und Engineering.
- Kurze Feedbackzyklen und die Möglichkeit, viel zu bewirken.
- Ein Produkt mit hoher Marktnachfrage, das eine Kategorie prägt.
- Möglichkeiten, gemeinsam mit dem Bereich zu wachsen.