Genspark desarrolla un espacio de trabajo con IA que reúne la creación de contenido, herramientas empresariales y software de productividad. Sus productos abarcan escritura, diseño, audio y vídeo, generación de documentos, chat, transcripción, presentaciones, hojas de cálculo y utilidades para desarrolladores. La plataforma también permite consultar datos en lenguaje natural y convertir preguntas en gráficos y paneles interactivos con datos en tiempo real. Genspark ofrece sus servicios en versiones regionales e integra varios modelos de IA en sus herramientas.
Ejecutivo/a de cuentas de mercado medio, ventas comerciales en Genspark (Japón, híbrido)
Genspark busca a su primer/a ejecutivo/a de cuentas de mercado medio en Japón para vender su espacio de trabajo con IA y su suite de agentes. El puesto se encarga de captar nuevos clientes y hacer crecer las cuentas, además de desarrollar el manual de ventas comerciales.
Descripción
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección y la calificación hasta las demostraciones, la validación, las pruebas de concepto (POC), las negociaciones del MSA y de seguridad, el cierre y la expansión.
- Gestionar una cartera de cuentas identificadas y las inscripciones entrantes a pruebas.
- Captar nuevos clientes y hacer crecer las cuentas mediante más licencias, uso, flujos de trabajo, equipos y unidades de negocio.
- Asumir los objetivos de consumo y expansión, así como los de nuevos negocios.
- Liderar negociaciones con múltiples interlocutores, crear promotores internos, involucrar a quienes toman las decisiones económicas y gestionar los procesos de Seguridad y Compras.
- Demostrar el valor para los clientes con casos de ROI basados en flujos de trabajo reales.
- Colaborar con los equipos de Soluciones, Producto e Ingeniería en pruebas de concepto acotadas y validaciones técnicas.
- Compartir internamente los comentarios de los clientes y contribuir a definir la hoja de ruta del producto.
- Desarrollar el manual de ventas para el mercado medio, incluida la definición del perfil de cliente ideal (ICP), los planes de cuentas, las revisiones de oportunidades, los marcos para las POC, el posicionamiento frente a la competencia y la estrategia de expansión.
- Reportar a la persona responsable de Ingresos a Escala dentro de Ventas Comerciales.
Requisitos
- Contar con entre 3 y 8 años de experiencia cerrando ventas de ciclo completo en SaaS o ventas de IA, incluida una trayectoria considerable con cuentas de mercado medio.
- Demostrar un historial de superar las cuotas, captar nuevos clientes y hacer crecer sustancialmente las cuentas después de la venta.
- Tener experiencia usando agentes de IA en flujos de trabajo actuales y poder mostrar un flujo de trabajo propio.
- Tener experiencia tanto en captar nuevos negocios como en gestionar cuentas.
- Tener experiencia liderando negociaciones con múltiples interlocutores de negocio, técnicos, de seguridad, compras y asuntos legales.
- Tener conocimientos técnicos suficientes para las conversaciones de descubrimiento, las presentaciones en directo del producto, las integraciones, la seguridad y el tratamiento de datos.
- Haber trabajado en una empresa en etapa inicial o en un equipo fundador, o demostrar capacidad para desenvolverse eficazmente en situaciones ambiguas.
- Hablar japonés a nivel nativo.
- Hablar inglés con fluidez.
- Sentir pasión por la IA y tener disposición para usar Genspark de forma intensiva.
- Poder trabajar en un entorno híbrido de oficina en Tokio.
Beneficios
- Participación accionaria significativa.
- Modalidad de trabajo flexible.
- Paquete integral de prestaciones.
- Acceso directo a la persona responsable de Ingresos a Escala y a los equipos de Producto e Ingeniería.
- Ciclos de retroalimentación breves y la oportunidad de tener un impacto significativo.
- Un producto que define una categoría y cuenta con una fuerte demanda del mercado.
- Oportunidad de crecer junto con el área.