Genspark udvikler et AI-arbejdsområde, der samler indholdsskabelse, virksomhedsværktøjer og produktivitetssoftware. Produkterne omfatter skrivning, design, lyd og video, dokumentgenerering, chat, transskription, præsentationer, regneark og værktøjer til udviklere. Platformen lader også brugerne stille spørgsmål til data på naturligt sprog og omdanne svarene til diagrammer og live-dashboards. Genspark betjener brugere gennem regionale versioner og kombinerer flere AI-modeller i sine værktøjer.
Account Executive for mellemstore virksomheder, kommercielt salg hos Genspark (Japan, hybrid)
Genspark søger sin første Account Executive for mellemstore virksomheder i Japan til at sælge virksomhedens AI-arbejdsområde og agentpakke. Rollen har ansvar for nysalg og vækst i eksisterende kunderelationer og udvikler salgsmodellen for det kommercielle segment.
Beskrivelse
- Håndter hele salgsforløbet fra prospektering og kvalificering til demonstrationer, validering, POC-projekter, forhandlinger om MSA og sikkerhed, afslutning og udvidelse.
- Håndter en pipeline med navngivne kundekonti og indgående tilmeldinger til prøveperioder.
- Vind nye kunder og udvikl kundekonti gennem flere licenser, øget brug, arbejdsgange, teams og forretningsenheder.
- Hav ansvar for mål for brug og udvidelse samt mål for nysalg.
- Led salgsforløb med flere interessenter, opbyg fortalere, engager økonomiske beslutningstagere, og naviger i sikkerheds- og indkøbsprocesser.
- Vis kundeværdi med ROI-cases baseret på reelle arbejdsgange.
- Samarbejd med Solutions, Product og Engineering om afgrænsede POC-projekter og teknisk validering.
- Del kundefeedback internt, og bidrag til at forme produktets roadmap.
- Udvikl salgsmodellen for mellemstore virksomheder, herunder definition af ICP, kundeplaner, deal reviews, POC-rammer, konkurrencepositionering og tilgang til udvidelse.
- Referer til Head of Scaled Revenue i Commercial Sales.
Krav
- Have 3 til 8 års erfaring med hele salgsforløbet frem til afslutning inden for SaaS- eller AI-salg, herunder betydelig erfaring med salg til mellemstore virksomheder.
- Kunne dokumentere, at du har overgået salgsmål, vundet nye kunder og øget kundekonti markant efter salget.
- Have erfaring med at bruge AI-agenter i nuværende arbejdsgange og kunne demonstrere en arbejdsgang, du selv har bygget.
- Have erfaring med både at vinde nye kunder og administrere kundekonti.
- Have erfaring med at lede salgsforløb med flere interessenter inden for forretning, teknik, sikkerhed, indkøb og jura.
- Have teknisk forståelse for behovsafdækning, produktdialoger i realtid, integrationer, sikkerhedsniveau og datahåndtering.
- Have arbejdet i et miljø med en virksomhed eller et team i en tidlig fase, eller kunne arbejde effektivt med uklare rammer.
- Tale japansk på modersmålsniveau.
- Tale flydende engelsk.
- Være passioneret omkring AI og villig til at bruge Genspark i vid udstrækning.
- Kunne arbejde i et hybridt kontormiljø i Tokyo.
Fordele
- Betydelig ejerandel.
- Fleksibelt arbejde.
- Omfattende personalegoder.
- Direkte adgang til Head of Scaled Revenue, Product og Engineering.
- Korte feedbackforløb og mulighed for at gøre en væsentlig forskel.
- Et kategoriskabende produkt med stor efterspørgsel på markedet.
- Mulighed for at vokse sammen med funktionen.