Genspark kehittää tekoälytyötilaa, joka kokoaa sisällöntuotannon, yritystyökalut ja tuottavuusohjelmistot yhteen. Sen tuotteisiin kuuluu kirjoittamisen, suunnittelun, äänen ja videon työkaluja sekä asiakirjojen luontia, keskustelua, litterointia, esityksiä, taulukkolaskentaa ja kehittäjätyökaluja. Alustan avulla käyttäjät voivat myös kysellä dataa luonnollisella kielellä ja muuttaa kysymykset kaavioiksi ja reaaliaikaisiksi koontinäytöiksi. Genspark palvelee käyttäjiä alueellisilla versioilla ja hyödyntää työkaluissaan useita tekoälymallien taustajärjestelmiä.
Keskisuurten yritysten asiakkuuspäällikkö, kaupallinen myynti – Genspark (Japani, hybridityö)
Genspark etsii Japaniin ensimmäistä keskisuurten yritysten asiakkuuspäällikköään myymään tekoälytyötilaa ja agenttityökalupakettia. Tehtävässä vastaat uusasiakashankinnasta ja asiakkuuksien kasvattamisesta sekä kehität kaupallisen myynnin toimintamallia.
Kuvaus
- Vastaat koko myyntiprosessista prospektoinnista ja liidien arvioinnista esittelyihin, validointiin, konseptitodistuksiin (POC), MSA- ja tietoturvaneuvotteluihin, kaupan päättämiseen ja laajentamiseen.
- Hallitset nimettyjen asiakkuuksien ja saapuvien kokeilutilausten myyntiputkea.
- Hankit uusia asiakkaita ja kasvatat asiakkuuksia lisäämällä käyttäjäpaikkoja, käyttöä, työnkulkuja, tiimejä ja liiketoimintayksiköitä.
- Vastaat käyttöön ja laajentamiseen liittyvistä tavoitteista sekä uusasiakashankinnan tavoitteista.
- Johdat useita sidosryhmiä sisältäviä myyntihankkeita, rakennat sisäisiä tukijoita, osallistat taloudellisia päätöksentekijöitä ja navigoit tietoturvan sekä hankinnan vaatimuksissa.
- Teet asiakkaalle syntyvän arvon näkyväksi todellisiin työnkulkuihin perustuvilla sijoitetun pääoman tuottoa kuvaavilla laskelmilla.
- Työskentelet Solutions-, tuote- ja suunnittelutiimien kanssa rajattujen POC-toteutusten ja teknisen validoinnin parissa.
- Välität asiakaspalautetta sisäisesti ja autat muovaamaan tuotesuunnitelmaa.
- Kehität keskisuurten yritysten myynnin toimintamallia, kuten ihanneasiakasprofiilin määrittelyä, asiakassuunnitelmia, kauppakatselmuksia, POC-kehyksiä, kilpailuasemointia ja asiakkuuksien laajentamisen käytäntöjä.
- Raportoit kaupallisen myynnin skaalatun liikevaihdon johtajalle.
Vaatimukset
- Sinulla on 3–8 vuoden kokemus SaaS- tai tekoälymyynnin koko myyntisyklistä ja kauppojen päättämisestä, mukaan lukien merkittävä kokemus keskisuurten yritysten myynnistä.
- Osoitat saavuttaneesi myyntitavoitteet ylittäviä tuloksia, hankkineesi uusia asiakkaita ja kasvattaneesi asiakkuuksia merkittävästi kaupan jälkeen.
- Sinulla on kokemusta tekoälyagenttien käytöstä nykyisissä työnkuluissa, ja pystyt esittelemään rakentamasi työnkulun.
- Sinulla on kokemusta sekä uusasiakashankinnasta että asiakkuuksien hallinnasta.
- Sinulla on kokemusta monisidosryhmäisten kauppojen johtamisesta liiketoiminnan, tekniikan, tietoturvan, hankinnan ja lakiasioiden sidosryhmien kanssa.
- Sinulla on teknistä ymmärrystä tarvekartoituksesta, tuote-esittelyistä, integraatioista, tietoturvatasosta ja tietojen käsittelystä.
- Olet työskennellyt alkuvaiheen yrityksessä tai perustajatiimissä, tai pystyt osoittamaan toimivasi tuloksellisesti epäselvissä tilanteissa.
- Puhut japania äidinkielen tasoisesti.
- Puhut englantia sujuvasti.
- Olet innostunut tekoälystä ja valmis käyttämään Gensparkia laajasti.
- Pystyt työskentelemään Tokion toimistolla hybridimallissa.
Edut
- Merkittävä osakepalkkio.
- Joustavat työskentelytavat.
- Kattavat työsuhde-edut.
- Suora yhteys skaalatun liikevaihdon johtajaan sekä tuote- ja suunnittelutiimeihin.
- Nopeat palautekierrot ja mahdollisuus vaikuttaa merkittävästi.
- Kategorian määrittelevä tuote, jolla on vahvaa kysyntää markkinoilla.
- Mahdollisuus kasvaa tehtäväalueen mukana.