Genspark מפתחת סביבת עבודה מבוססת בינה מלאכותית, המאחדת יצירת תוכן, כלים עסקיים ותוכנות פרודוקטיביות. מוצריה כוללים כתיבה, עיצוב, אודיו ווידאו, יצירת מסמכים, צ'אט, תמלול, מצגות, גיליונות אלקטרוניים וכלים למפתחים. הפלטפורמה מאפשרת גם לשאול שאלות על נתונים בשפה טבעית ולהפוך אותן לתרשימים וללוחות מחוונים בזמן אמת. Genspark מספקת שירות למשתמשים באמצעות גרסאות אזוריות ומשלבת בין הכלים שלה כמה מערכות AI המבוססות על מודלים שונים.
מנהל/ת לקוחות Mid-Market, מכירות מסחריות ב-Genspark (יפן, עבודה היברידית)
Genspark מגייסת מנהל/ת לקוחות Mid-Market ראשון/ה ביפן למכירת סביבת העבודה וכלי הסוכנים שלה בתחום הבינה המלאכותית. התפקיד אחראי על עסקאות חדשות וצמיחת לקוחות, ובמקביל מפתח את מערך המכירות המסחריות.
תיאור
- ניהול מחזור המכירה המלא, מאיתור לקוחות פוטנציאליים והערכת התאמה ועד הדגמות, אימות, הוכחות היתכנות, משא ומתן על הסכמי שירות ראשיים ועל אבטחה, סגירה והרחבת הפעילות.
- ניהול צינור מכירות של חשבונות מוגדרים ושל נרשמים נכנסים לתקופת ניסיון.
- גיוס לקוחות חדשים והגדלת חשבונות באמצעות מושבים נוספים, שימוש, תהליכי עבודה, צוותים ויחידות עסקיות.
- אחריות על יעדי צריכה והתרחבות לצד יעדי עסקאות חדשות.
- הובלת עסקאות עם בעלי עניין רבים, בניית תומכים, שיתוף מקבלי החלטות כלכליות והתנהלות מול אבטחה ורכש.
- המחשת הערך ללקוחות באמצעות מקרי החזר השקעה המבוססים על תהליכי עבודה בפועל.
- עבודה עם צוותי פתרונות, מוצר והנדסה על הוכחות היתכנות ממוקדות ועל אימות טכני.
- שיתוף משוב לקוחות בתוך החברה וסיוע בעיצוב מפת הדרכים של המוצר.
- פיתוח מערך העבודה ל-Mid-Market, כולל הגדרת פרופיל הלקוח האידיאלי, תוכניות חשבון, סקירות עסקאות, מסגרות להוכחות היתכנות, מיצוב תחרותי ותהליכי הרחבה.
- דיווח לראש תחום ההכנסות בהיקף גדול במסגרת המכירות המסחריות.
דרישות
- ניסיון של 3 עד 8 שנים בסגירת עסקאות לאורך מחזור מכירה מלא במכירות SaaS או AI, כולל ניסיון משמעותי במכירה לחשבונות Mid-Market.
- רקורד מוכח של עמידה מעבר למכסה, זכייה בלקוחות חדשים והגדלה משמעותית של חשבונות לאחר המכירה.
- ניסיון בשימוש בסוכני AI בתהליכי עבודה נוכחיים ויכולת להציג תהליך עבודה שבנית.
- ניסיון גם בגיוס עסקים חדשים וגם בניהול חשבונות.
- ניסיון בהובלת עסקאות עם בעלי עניין רבים מתחומי העסקים, הטכנולוגיה, האבטחה, הרכש והמשפט.
- אוריינות טכנית בתחומי גילוי צרכים, שיחות מוצר בזמן אמת, אינטגרציות, מצב אבטחה וטיפול בנתונים.
- ניסיון בסביבת סטארטאפ או צוות מייסד, או יכולת לעבוד ביעילות במצבים עמומים.
- שליטה ביפנית ברמת שפת אם.
- שליטה שוטפת באנגלית.
- תשוקה לבינה מלאכותית ונכונות להשתמש ב-Genspark באופן נרחב.
- יכולת לעבוד במתכונת היברידית במשרד בטוקיו.
הטבות
- הון מניות משמעותי.
- גמישות בעבודה.
- חבילת הטבות מקיפה.
- גישה ישירה לראש תחום ההכנסות בהיקף גדול ולצוותי המוצר וההנדסה.
- מחזורי משוב קצרים והזדמנות להשפיע באופן משמעותי.
- מוצר שמגדיר קטגוריה עם ביקוש שוק חזק.
- אפשרות לצמוח יחד עם התחום.