Genspark membangunkan ruang kerja AI yang menghimpunkan penciptaan kandungan, alatan perniagaan dan perisian produktiviti. Produknya merangkumi penulisan, reka bentuk, audio dan video, penjanaan dokumen, sembang, transkripsi, pembentangan, hamparan elektronik serta utiliti pembangun. Platform ini turut membolehkan pengguna membuat pertanyaan tentang data dalam bahasa semula jadi dan menukarkannya kepada carta serta papan pemuka langsung. Genspark menyediakan perkhidmatan kepada pengguna melalui versi serantau dan menggabungkan beberapa bahagian belakang model AI merentas alatannya.
Eksekutif Akaun Pasaran Sederhana, Jualan Komersial di Genspark (Jepun, Hibrid)
Genspark sedang mengambil Eksekutif Akaun Pasaran Sederhana pertama di Jepun untuk menjual rangkaian ruang kerja dan ejen AInya. Peranan ini mengendalikan perniagaan baharu dan pertumbuhan akaun sambil membangunkan panduan jualan komersial.
Penerangan
- Mengurus seluruh kitaran jualan, daripada pencarian prospek dan penilaian kelayakan hingga demo, pengesahan, POC, rundingan MSA dan keselamatan, penutupan serta peluasan.
- Mengurus saluran akaun bernama dan pendaftaran percubaan masuk.
- Mendapatkan pelanggan baharu dan mengembangkan akaun melalui penambahan tempat duduk, penggunaan, aliran kerja, pasukan dan unit perniagaan.
- Bertanggungjawab terhadap sasaran penggunaan dan peluasan serta sasaran perniagaan baharu.
- Memimpin urus niaga yang melibatkan pelbagai pihak, membina penyokong dalaman, berhubung dengan pembuat keputusan ekonomi serta mengendalikan urusan Keselamatan dan Perolehan.
- Menunjukkan nilai kepada pelanggan melalui kes ROI berdasarkan aliran kerja sebenar.
- Bekerjasama dengan pasukan Penyelesaian, Produk dan Kejuruteraan dalam POC yang ditetapkan skopnya serta pengesahan teknikal.
- Berkongsi maklum balas pelanggan secara dalaman dan membantu membentuk hala tuju produk.
- Membangunkan panduan Pasaran Sederhana, termasuk takrifan ICP, pelan akaun, semakan urus niaga, rangka kerja POC, kedudukan persaingan dan pendekatan peluasan.
- Melapor kepada Head of Scaled Revenue dalam pasukan Jualan Komersial.
Keperluan
- Mempunyai pengalaman 3 hingga 8 tahun menutup kitaran jualan penuh dalam jualan SaaS atau AI, termasuk pengalaman luas menjual kepada akaun Pasaran Sederhana.
- Mempunyai rekod melebihi kuota, mendapatkan pelanggan baharu dan mengembangkan akaun dengan ketara selepas jualan.
- Berpengalaman menggunakan ejen AI dalam aliran kerja semasa dan mampu menunjukkan aliran kerja yang dibina sendiri.
- Berpengalaman mendapatkan perniagaan baharu dan mengurus akaun.
- Berpengalaman memimpin urus niaga berbilang pihak yang melibatkan pihak berkepentingan perniagaan, teknikal, keselamatan, perolehan dan undang-undang.
- Mempunyai kefahaman teknikal dalam penemuan keperluan, perbincangan produk secara langsung, integrasi, postur keselamatan dan pengendalian data.
- Pernah bekerja dalam persekitaran peringkat awal atau pasukan pengasas, atau mampu bekerja dengan berkesan dalam keadaan yang tidak menentu.
- Bertutur bahasa Jepun pada tahap penutur asli.
- Fasih berbahasa Inggeris.
- Bersemangat tentang AI dan bersedia menggunakan Genspark secara meluas.
- Mampu bekerja dalam persekitaran pejabat hibrid di Tokyo.
Faedah
- Ekuiti yang bermakna.
- Kerja yang fleksibel.
- Faedah yang komprehensif.
- Akses langsung kepada Head of Scaled Revenue, pasukan Produk dan Kejuruteraan.
- Kitaran maklum balas yang singkat dan peluang untuk memberikan impak yang besar.
- Produk penentu kategori dengan permintaan pasaran yang kukuh.
- Ruang untuk berkembang bersama fungsi ini.