Genspark създава работна среда с изкуствен интелект, която обединява създаването на съдържание, бизнес инструменти и софтуер за продуктивност. Продуктите му включват инструменти за писане, дизайн, аудио и видео, генериране на документи, чат, транскрипция, презентации, електронни таблици и помощни програми за разработчици. Платформата позволява на потребителите да задават въпроси за данните на естествен език и да превръщат отговорите в диаграми и актуални табла за управление. Genspark обслужва потребители чрез регионални версии и комбинира множество бекенд модели с изкуствен интелект в своите инструменти.
Account Executive за средния пазар, търговски продажби в Genspark (Япония, хибридно)
Genspark търси първия Account Executive за средния пазар в Япония, който да продава AI работното пространство и набора от агенти на компанията. Ролята отговаря за привличането на нови клиенти и разрастването на клиентските акаунти, като същевременно разработва търговския наръчник за продажбите.
Описание
- Управлява целия цикъл на продажбите — от намирането и квалифицирането на потенциални клиенти до демонстрации, валидиране, POC, преговори по MSA и сигурността, сключване на сделки и разширяване на сътрудничеството.
- Управлява фуния от конкретно посочени акаунти и входящи регистрации за пробен период.
- Привлича нови клиенти и развива акаунтите чрез допълнителни места, употреба, работни процеси, екипи и бизнес звена.
- Отговаря както за целите за потребление и разширяване, така и за целите за нов бизнес.
- Ръководи сделки с множество участници, изгражда вътрешни застъпници, ангажира лицата, вземащи финансови решения, и се ориентира в процесите по сигурност и снабдяване.
- Показва стойността за клиентите чрез анализи на възвръщаемостта на инвестицията, основани на реални работни процеси.
- Работи с екипите Solutions, Product и Engineering по обхвата на POC и техническото валидиране.
- Споделя обратната връзка от клиентите вътрешно и помага за оформянето на продуктовата пътна карта.
- Разработва търговския наръчник за средния пазар, включително определяне на ICP, планове за акаунти, прегледи на сделки, рамки за POC, конкурентно позициониране и подход за разширяване.
- Докладва на ръководителя на Scaled Revenue в рамките на търговските продажби.
Изисквания
- Има 3 до 8 години опит в целия цикъл на продажбите и сключването на сделки в SaaS или продажби на AI, включително значителен опит в продажбите на клиенти от средния пазар.
- Има доказани резултати в надхвърлянето на квотите, привличането на нови клиенти и същественото разрастване на акаунтите след продажбата.
- Има опит с AI агенти в текущите работни процеси и може да демонстрира създаден от него работен процес.
- Има опит както в привличането на нов бизнес, така и в управлението на акаунти.
- Има опит в ръководенето на сделки с множество участници от бизнес, технически, сигурностни, снабдителни и правни звена.
- Притежава техническа грамотност за откриване на потребности, разговори за продукта на живо, интеграции, мерки за сигурност и обработка на данни.
- Има опит в компания в ранен етап или в основателски екип, или може да покаже способност за ефективна работа в условия на неяснота.
- Владее японски на ниво роден език.
- Владее свободно английски.
- Страстно се интересува от AI и е готов да използва Genspark активно.
- Може да работи хибридно в офис в Токио.
Придобивки
- Значителен дял под формата на акции.
- Гъвкава работа.
- Пълен пакет придобивки.
- Пряк достъп до ръководителя на Scaled Revenue и екипите Product и Engineering.
- Кратки цикли на обратна връзка и възможност за значително влияние.
- Продукт, който определя категорията и се радва на силно пазарно търсене.
- Възможност за развитие заедно с функцията.