Genspark создает рабочее пространство на базе ИИ, объединяющее инструменты для создания контента, бизнеса и повышения продуктивности. В продукты компании входят средства для написания текстов, дизайна, работы с аудио и видео, создания документов, чатов, транскрибации, презентаций, электронных таблиц и разработки. Платформа также позволяет задавать вопросы о данных на естественном языке и превращать ответы в графики и интерактивные панели мониторинга. Genspark обслуживает пользователей в разных регионах и объединяет в своих инструментах несколько базовых моделей ИИ.
Менеджер по работе с клиентами среднего бизнеса, коммерческие продажи в Genspark (Япония, гибридный формат)
Genspark ищет первого менеджера по работе с клиентами среднего бизнеса в Японии для продажи AI-платформы и набора AI-агентов. Специалист будет отвечать за привлечение клиентов и развитие аккаунтов, а также создавать основу коммерческих продаж.
Описание
- Вести полный цикл продаж: от поиска и квалификации потенциальных клиентов до демонстраций, проверки решения, POC, переговоров по MSA и безопасности, заключения сделок и расширения сотрудничества.
- Управлять воронкой закреплённых аккаунтов и входящих регистраций на пробный период.
- Привлекать новых клиентов и развивать аккаунты за счёт дополнительных лицензий, объёма использования, рабочих процессов, команд и подразделений.
- Отвечать за целевые показатели потребления и расширения аккаунтов, а также за привлечение новых клиентов.
- Вести сделки с множеством участников, находить внутренних сторонников, взаимодействовать с лицами, принимающими финансовые решения, и проходить согласования с командами безопасности и закупок.
- Демонстрировать ценность для клиентов с помощью расчётов ROI на основе реальных рабочих процессов.
- Совместно с командами Solutions, Product и Engineering проводить ограниченные по объёму POC и техническую проверку.
- Передавать отзывы клиентов внутри компании и участвовать в формировании дорожной карты продукта.
- Разрабатывать план продаж для среднего бизнеса: определение ICP, планы по аккаунтам, разборы сделок, подходы к POC, конкурентное позиционирование и развитие аккаунтов.
- Подчиняться руководителю направления Scaled Revenue в подразделении коммерческих продаж.
Требования
- Иметь 3–8 лет опыта полного цикла продаж с заключением сделок в SaaS или AI, включая значительный опыт работы с клиентами среднего бизнеса.
- Подтвердить результаты выше плана, привлечение новых клиентов и существенный рост аккаунтов после продажи.
- Иметь опыт применения AI-агентов в текущих рабочих процессах и уметь показать созданный вами процесс.
- Иметь опыт как привлечения новых клиентов, так и ведения аккаунтов.
- Иметь опыт ведения сделок с несколькими участниками со стороны бизнеса, технических команд, безопасности, закупок и юридического отдела.
- Уверенно разбираться в технических вопросах при выявлении потребностей, обсуждении продукта, интеграциях, безопасности и обработке данных.
- Иметь опыт работы в компании на ранней стадии или в команде основателей либо уметь эффективно работать в условиях неопределённости.
- Владеть японским на уровне носителя.
- Свободно владеть английским языком.
- Увлекаться AI и быть готовым активно пользоваться продуктами Genspark.
- Быть готовым работать в гибридном формате в офисе в Токио.
Преимущества
- Значимая доля в капитале компании.
- Гибкий формат работы.
- Комплексный пакет льгот.
- Прямое взаимодействие с руководителем направления Scaled Revenue, а также командами Product и Engineering.
- Короткие циклы обратной связи и возможность оказывать существенное влияние.
- Продукт, формирующий новую категорию и пользующийся высоким спросом на рынке.
- Возможность профессионально расти вместе с направлением.