Genspark vytváří pracovní prostředí s umělou inteligencí, které propojuje nástroje pro tvorbu obsahu, firemní činnosti a produktivitu. Jeho produkty zahrnují psaní textů, design, práci se zvukem a videem, generování dokumentů, chat, přepis řeči, prezentace, tabulky a nástroje pro vývojáře. Platforma také umožňuje klást otázky o datech v přirozeném jazyce a převádět je do grafů a živých řídicích panelů. Genspark slouží uživatelům prostřednictvím regionálních verzí a ve svých nástrojích kombinuje několik backendových modelů umělé inteligence.
Manažer klientů středních firem, obchodní prodej v Genspark (Japonsko, hybridní režim)
Genspark hledá prvního manažera klientů ze středních firem v Japonsku, který bude prodávat AI pracovní platformu a sadu AI agentů. Bude zodpovídat za získávání zákazníků a růst účtů a zároveň vytvářet základy obchodního prodeje.
Popis
- Řídit celý prodejní cyklus: od vyhledávání a kvalifikace potenciálních zákazníků přes ukázky, ověřování, POC, vyjednávání o MSA a bezpečnosti až po uzavírání obchodů a rozšiřování spolupráce.
- Spravovat obchodní příležitosti u přidělených účtů a příchozí registrace k bezplatnému vyzkoušení.
- Získávat nové zákazníky a rozvíjet účty díky dalším licencím, vyššímu využití, pracovním postupům, týmům a obchodním jednotkám.
- Odpovídat za cíle využití a rozšiřování účtů i za cíle v oblasti získávání nových zákazníků.
- Vést obchody s více účastníky, budovat podporovatele na straně zákazníka, jednat s osobami odpovědnými za finanční rozhodnutí a procházet procesy bezpečnosti a nákupu.
- Dokládat hodnotu pro zákazníky výpočty ROI založenými na skutečných pracovních postupech.
- Spolupracovat s týmy Solutions, Product a Engineering na cílených projektech POC a technickém ověřování.
- Sdílet zpětnou vazbu zákazníků v rámci firmy a pomáhat utvářet plán vývoje produktu.
- Vytvořit plán prodeje středním firmám, včetně definice ICP, plánů pro účty, rozborů obchodů, rámců POC, konkurenčního umístění a způsobů rozšiřování spolupráce.
- Podléhat vedoucímu Scaled Revenue v rámci obchodního prodeje.
Požadavky
- Mít 3 až 8 let zkušeností s celým prodejním cyklem a uzavíráním obchodů v SaaS nebo AI, včetně rozsáhlých zkušeností s prodejem středním firmám.
- Mít doložitelné výsledky nad stanovený plán, úspěšné získávání nových zákazníků a výrazný růst účtů po prodeji.
- Mít zkušenosti s používáním AI agentů v současných pracovních postupech a umět předvést postup, který jste vytvořili.
- Mít zkušenosti se získáváním nových zákazníků i se správou účtů.
- Mít zkušenosti s vedením obchodů s více účastníky z obchodních, technických, bezpečnostních, nákupních a právních týmů.
- Dobře se orientovat v technických tématech při zjišťování potřeb, živých diskusích o produktu, integracích, bezpečnostním nastavení a nakládání s daty.
- Mít zkušenosti z firmy v rané fázi nebo ze zakládajícího týmu, případně prokázat schopnost účinně pracovat v nejednoznačném prostředí.
- Mluvit japonsky na úrovni rodilého mluvčího.
- Plynně mluvit anglicky.
- Zajímat se o AI a být připraven intenzivně používat produkty Genspark.
- Být schopen pracovat v hybridním režimu v tokijské kanceláři.
Benefity
- Významný podíl ve firmě.
- Flexibilní práce.
- Komplexní balíček benefitů.
- Přímý přístup k vedoucímu Scaled Revenue i týmům Product a Engineering.
- Krátké cykly zpětné vazby a možnost výrazně ovlivnit výsledky.
- Produkt, který vytváří novou kategorii a těší se silné poptávce na trhu.
- Prostor pro růst spolu s touto funkcí.