Genspark utvecklar en AI-arbetsyta som samlar innehållsskapande, företagsverktyg och produktivitetsprogram. Produkterna omfattar skrivande, design, ljud och video, dokumentgenerering, chatt, transkribering, presentationer, kalkylblad och verktyg för utvecklare. Plattformen låter också användare ställa frågor om data på naturligt språk och omvandla svaren till diagram och instrumentpaneler i realtid. Genspark betjänar användare genom regionala versioner och kombinerar flera AI-modeller i sina verktyg.
Account Executive för mellanstora företag, kommersiell försäljning på Genspark (Japan, hybrid)
Genspark söker sin första Account Executive för mellanstora företag i Japan, med ansvar för försäljning av företagets AI-arbetsyta och agentpaket. Rollen ansvarar för nykundsförsäljning och kontotillväxt samt utvecklar försäljningsupplägget för det kommersiella segmentet.
Beskrivning
- Hantera hela säljcykeln, från prospektering och kvalificering till demonstrationer, validering, POC-projekt, förhandlingar om MSA och säkerhet, avslut och expansion.
- Hantera en pipeline med namngivna konton och inkommande registreringar för provperioder.
- Värva nya kunder och utveckla konton genom fler licenser, ökad användning, arbetsflöden, team och affärsenheter.
- Ansvara för mål för användning och expansion samt mål för nykundsförsäljning.
- Leda affärer med flera beslutsfattare, skapa förespråkare, engagera ekonomiska beslutsfattare och hantera säkerhets- och inköpsprocesser.
- Visa kundvärde med ROI-kalkyler baserade på verkliga arbetsflöden.
- Samarbeta med Solutions, Product och Engineering kring avgränsade POC-projekt och teknisk validering.
- Dela kundfeedback internt och bidra till att forma produktens färdplan.
- Utveckla försäljningsupplägget för mellanstora företag, inklusive definition av ICP, kontoplaner, affärsgenomgångar, POC-ramverk, konkurrenspositionering och arbetssätt för expansion.
- Rapportera till Head of Scaled Revenue inom Commercial Sales.
Krav
- Ha 3 till 8 års erfarenhet av hela säljcykeln med avslutsansvar inom SaaS- eller AI-försäljning, inklusive omfattande erfarenhet av försäljning till mellanstora företag.
- Kunna visa att du överträffat försäljningsmål, vunnit nya kunder och ökat kontons värde avsevärt efter försäljningen.
- Ha erfarenhet av att använda AI-agenter i nuvarande arbetsflöden och kunna demonstrera ett arbetsflöde som du har byggt.
- Ha erfarenhet av både nykundsförsäljning och kontohantering.
- Ha erfarenhet av att leda affärer med flera beslutsfattare inom verksamhet, teknik, säkerhet, inköp och juridik.
- Ha teknisk förståelse för behovsanalys, produktdiskussioner i realtid, integrationer, säkerhetsnivå och datahantering.
- Ha arbetat i en miljö med ett företag eller team i ett tidigt skede, eller kunna arbeta effektivt under osäkerhet.
- Tala japanska på modersmålsnivå.
- Tala engelska flytande.
- Brinna för AI och vara villig att använda Genspark i stor utsträckning.
- Kunna arbeta i en hybrid kontorsmiljö i Tokyo.
Förmåner
- Betydande ägarandel.
- Flexibelt arbete.
- Omfattande förmåner.
- Direkt tillgång till Head of Scaled Revenue, Product och Engineering.
- Korta återkopplingscykler och möjlighet att göra stor skillnad.
- En produkt som definierar en kategori och har stark efterfrågan på marknaden.
- Möjlighet att växa tillsammans med funktionen.