Genspark sviluppa uno spazio di lavoro con IA che riunisce la creazione di contenuti, strumenti aziendali e software per la produttività. I suoi prodotti comprendono strumenti per la scrittura e il design, audio e video, generazione di documenti, chat, trascrizione, presentazioni, fogli di calcolo e utilità per sviluppatori. La piattaforma consente anche di interrogare i dati in linguaggio naturale e trasformare le domande in grafici e dashboard aggiornate in tempo reale. Genspark offre versioni regionali dei propri servizi e integra diversi modelli di IA nei suoi strumenti.
Account Executive per il mercato medio, vendite commerciali presso Genspark (Giappone, ibrido)
Genspark cerca il suo primo Account Executive per il mercato medio in Giappone, per vendere il suo spazio di lavoro basato sull’IA e la suite di agenti. Il ruolo si occupa di acquisire nuovi clienti e sviluppare gli account, oltre a creare il playbook per le vendite commerciali.
Descrizione
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione e qualificazione alle demo, alla convalida, alle prove di concetto (POC), alle negoziazioni su MSA e sicurezza, alla chiusura e all’espansione.
- Gestire una pipeline di account specifici e le iscrizioni in entrata alle prove.
- Acquisire nuovi clienti e sviluppare gli account aumentando licenze, utilizzo, flussi di lavoro, team e unità aziendali.
- Assumersi la responsabilità degli obiettivi di consumo ed espansione, oltre a quelli relativi ai nuovi clienti.
- Guidare trattative con più interlocutori, creare referenti interni, coinvolgere chi prende le decisioni economiche e gestire i processi di Sicurezza e Acquisti.
- Dimostrare il valore per i clienti con casi di ROI basati su flussi di lavoro reali.
- Collaborare con i team Solutions, Product e Engineering su POC con ambito definito e convalide tecniche.
- Condividere internamente i riscontri dei clienti e contribuire a definire la roadmap del prodotto.
- Sviluppare il playbook per il mercato medio, compresi la definizione del profilo del cliente ideale (ICP), i piani account, le revisioni delle trattative, i framework per le POC, il posizionamento competitivo e la strategia di espansione.
- Riportare alla direzione dei ricavi su larga scala nell’area Vendite Commerciali.
Requisiti
- Avere da 3 a 8 anni di esperienza nella chiusura di vendite SaaS o IA a ciclo completo, inclusa una significativa esperienza con account del mercato medio.
- Dimostrare risultati nel superare gli obiettivi, acquisire nuovi clienti e far crescere in modo sostanziale gli account dopo la vendita.
- Avere esperienza nell’uso di agenti IA nei flussi di lavoro attuali e saper mostrare un flusso di lavoro creato personalmente.
- Avere esperienza sia nell’acquisizione di nuovi clienti sia nella gestione degli account.
- Avere esperienza nella gestione di trattative con più interlocutori delle aree business, tecnica, sicurezza, acquisti e legale.
- Avere competenze tecniche per gestire conversazioni esplorative, presentazioni dal vivo del prodotto, integrazioni, postura di sicurezza e trattamento dei dati.
- Aver lavorato in un’azienda nelle prime fasi o in un team fondatore, oppure dimostrare di saper lavorare efficacemente in situazioni ambigue.
- Parlare giapponese a livello madrelingua.
- Parlare inglese fluentemente.
- Avere passione per l’IA ed essere disponibili a usare ampiamente Genspark.
- Poter lavorare in un ambiente ibrido con sede a Tokyo.
Benefit
- Partecipazione significativa al capitale.
- Lavoro flessibile.
- Pacchetto completo di benefit.
- Accesso diretto alla direzione dei ricavi su larga scala e ai team Product e Engineering.
- Cicli di feedback brevi e possibilità di avere un impatto significativo.
- Un prodotto che definisce una categoria e gode di una forte domanda di mercato.
- Possibilità di crescere insieme alla funzione.