Genspark พัฒนาเวิร์กสเปซ AI ที่รวบรวมการสร้างคอนเทนต์ เครื่องมือธุรกิจ และซอฟต์แวร์เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานไว้ด้วยกัน ผลิตภัณฑ์ครอบคลุมการเขียน การออกแบบ เสียงและวิดีโอ การสร้างเอกสาร แชต การถอดเสียง งานนำเสนอ สเปรดชีต และเครื่องมือสำหรับนักพัฒนา แพลตฟอร์มยังช่วยให้ผู้ใช้สืบค้นข้อมูลด้วยภาษาธรรมชาติ และเปลี่ยนคำถามให้เป็นแผนภูมิและแดชบอร์ดแบบเรียลไทม์ Genspark ให้บริการผู้ใช้ผ่านเวอร์ชันในแต่ละภูมิภาค และผสานแบ็กเอนด์โมเดล AI หลายแบบไว้ในเครื่องมือต่าง ๆ
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าตลาดกลาง ฝ่ายการขายเชิงพาณิชย์ที่ Genspark (ญี่ปุ่น, ไฮบริด)
Genspark กำลังรับสมัครผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าตลาดกลางคนแรกในญี่ปุ่น เพื่อจำหน่ายชุดเครื่องมือพื้นที่ทำงาน AI และเอเจนต์ ตำแหน่งนี้ดูแลการหาลูกค้าใหม่และการเติบโตของบัญชีลูกค้า พร้อมพัฒนาแนวทางการขายเชิงพาณิชย์
รายละเอียด
- ดูแลวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและคัดกรอง ไปจนถึงการสาธิต การตรวจสอบความถูกต้อง POC การเจรจา MSA และความปลอดภัย การปิดการขาย และการขยายธุรกิจ
- บริหารไปป์ไลน์ของบัญชีลูกค้าที่ระบุชื่อและผู้สมัครทดลองใช้ที่ติดต่อเข้ามา
- หาลูกค้าใหม่และขยายบัญชีผ่านการเพิ่มจำนวนที่นั่ง การใช้งาน เวิร์กโฟลว์ ทีม และหน่วยธุรกิจ
- รับผิดชอบเป้าหมายด้านการใช้งาน การขยายบัญชี และการหาธุรกิจใหม่
- นำดีลที่มีผู้เกี่ยวข้องหลายฝ่าย สร้างผู้สนับสนุนภายในองค์กรลูกค้า ติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านงบประมาณ และประสานงานด้านความปลอดภัยกับฝ่ายจัดซื้อ
- แสดงคุณค่าแก่ลูกค้าด้วยกรณี ROI ที่อ้างอิงจากเวิร์กโฟลว์จริง
- ทำงานร่วมกับฝ่ายโซลูชัน ผลิตภัณฑ์ และวิศวกรรม เพื่อกำหนดขอบเขต POC และตรวจสอบความถูกต้องทางเทคนิค
- แบ่งปันความคิดเห็นจากลูกค้าภายในองค์กรและมีส่วนกำหนดแผนพัฒนาผลิตภัณฑ์
- พัฒนาแนวทางการขายสำหรับลูกค้าตลาดกลาง ซึ่งรวมถึงการกำหนด ICP แผนบัญชีลูกค้า การทบทวนดีล กรอบการทำ POC การวางตำแหน่งเทียบคู่แข่ง และแนวทางการขยายบัญชี
- รายงานต่อหัวหน้าฝ่ายรายได้แบบขยายผลภายใต้ฝ่ายการขายเชิงพาณิชย์
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ปิดการขายครบวงจรในงานขาย SaaS หรือ AI 3 ถึง 8 ปี รวมถึงประสบการณ์อย่างมากในการขายให้ลูกค้าตลาดกลาง
- มีผลงานทำยอดเกินเป้าหมาย หาลูกค้าใหม่ และเพิ่มการเติบโตของบัญชีอย่างมีนัยสำคัญหลังการขาย
- มีประสบการณ์ใช้เอเจนต์ AI ในเวิร์กโฟลว์ปัจจุบัน และสามารถสาธิตเวิร์กโฟลว์ที่สร้างขึ้นเองได้
- มีประสบการณ์ทั้งการหาธุรกิจใหม่และการดูแลบัญชีลูกค้า
- มีประสบการณ์นำดีลที่เกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย ทั้งด้านธุรกิจ เทคนิค ความปลอดภัย จัดซื้อ และกฎหมาย
- มีความเข้าใจด้านเทคนิคสำหรับการค้นหาความต้องการ การพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แบบสด การผสานระบบ แนวทางความปลอดภัย และการจัดการข้อมูล
- เคยทำงานในสภาพแวดล้อมบริษัทระยะเริ่มต้นหรือทีมผู้ก่อตั้ง หรือแสดงให้เห็นว่าสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพท่ามกลางความไม่ชัดเจน
- พูดภาษาญี่ปุ่นได้ในระดับเจ้าของภาษา
- ใช้ภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว
- หลงใหลใน AI และพร้อมใช้งาน Genspark อย่างเต็มที่
- สามารถทำงานแบบไฮบริดในสำนักงานโตเกียวได้
สวัสดิการ
- หุ้นทุนที่มีมูลค่าน่าสนใจ
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่น
- สวัสดิการครอบคลุม
- ได้ทำงานใกล้ชิดกับหัวหน้าฝ่ายรายได้แบบขยายผล ทีมผลิตภัณฑ์ และวิศวกรรม
- วงจรรับฟังความคิดเห็นสั้นและมีโอกาสสร้างผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญ
- ผลิตภัณฑ์ที่กำหนดหมวดหมู่ตลาดและมีความต้องการสูง
- มีโอกาสเติบโตไปพร้อมกับฝ่ายงาน