Genspark ontwikkelt een AI-werkruimte waarin contentcreatie, zakelijke tools en productiviteitssoftware samenkomen. Het aanbod omvat tools voor schrijven, design, audio en video, documentgeneratie, chat, transcriptie, presentaties, spreadsheets en ontwikkelaars. Gebruikers kunnen ook gegevens in natuurlijke taal opvragen en op basis van hun vragen grafieken en live dashboards maken. Genspark biedt regionale versies van het platform en combineert in zijn tools meerdere AI-modelbackends.
Mid-Market Account Executive, Commercial Sales bij Genspark (Japan, hybride)
Genspark zoekt in Japan een eerste Account Executive voor het mid-marketsegment om zijn AI-werkruimte en agentensuite te verkopen. Deze functie is verantwoordelijk voor nieuwe klanten en accountgroei en ontwikkelt tegelijk de commerciële verkoopaanpak.
Beschrijving
- De volledige verkoopcyclus beheren: van prospecting en kwalificatie tot demo's, validatie, POC's, MSA- en veiligheidsonderhandelingen, afsluiting en uitbreiding.
- Een pipeline beheren van accounts op naam en inkomende proefregistraties.
- Nieuwe klanten binnenhalen en accounts laten groeien met extra seats, gebruik, workflows, teams en bedrijfsonderdelen.
- Verantwoordelijkheid nemen voor gebruiks- en uitbreidingsdoelen én doelen voor nieuwe klanten.
- Deals met meerdere betrokkenen leiden, interne voorstanders opbouwen, economische beslissers betrekken en beveiligings- en inkoopprocessen navigeren.
- De klantwaarde aantonen met ROI-cases op basis van echte workflows.
- Samenwerken met Solutions, Product en Engineering aan afgebakende POC's en technische validatie.
- Klantfeedback intern delen en helpen de productroadmap vorm te geven.
- De verkoopaanpak voor het mid-marketsegment ontwikkelen, met onder meer de definitie van het ICP, accountplannen, dealreviews, POC-kaders, concurrentiepositionering en de aanpak voor uitbreiding.
- Rapporteren aan de Head of Scaled Revenue binnen Commercial Sales.
Vereisten
- 3 tot 8 jaar ervaring met het volledige verkooptraject en het sluiten van deals in SaaS of AI, waaronder ruime ervaring met verkoop aan mid-marketaccounts.
- Aantoonbaar in staat zijn quota te overtreffen, nieuwe klanten te winnen en accounts na de verkoop aanzienlijk te laten groeien.
- Ervaring hebben met AI-agenten in huidige workflows en een zelfgebouwde workflow kunnen demonstreren.
- Ervaring hebben met zowel het binnenhalen van nieuwe klanten als accountbeheer.
- Ervaring hebben met het leiden van deals waarbij meerdere belanghebbenden uit business, techniek, beveiliging, inkoop en juridische zaken betrokken zijn.
- Technisch inzicht meebrengen in discovery, live productgesprekken, integraties, beveiligingsmaatregelen en gegevensverwerking.
- Ervaring hebben bij een startend bedrijf of in een founding team, of aantonen effectief te kunnen werken in een onduidelijke omgeving.
- Japans op moedertaalniveau spreken.
- Vloeiend Engels spreken.
- Gepassioneerd zijn over AI en bereid zijn Genspark uitgebreid te gebruiken.
- Kunnen werken in een hybride kantooromgeving in Tokio.
Voordelen
- Aanzienlijk aandelenbelang.
- Flexibel werken.
- Uitgebreide arbeidsvoorwaarden.
- Rechtstreeks contact met de Head of Scaled Revenue, Product en Engineering.
- Korte feedbackcycli en de mogelijkheid om een grote impact te hebben.
- Een categorie bepalend product met sterke marktvraag.
- Ruimte om mee te groeien met de functie.