Genspark arendab tehisintellekti tööruumi, mis ühendab sisuloome, äritööriistad ja produktiivsustarkvara. Selle tootevalik hõlmab kirjutamist, kujundamist, heli- ja videotöötlust, dokumentide loomist, vestlust, transkribeerimist, esitlusi, arvutustabeleid ning arendajatele mõeldud utiliite. Platvorm võimaldab kasutajatel esitada andmete kohta loomulikus keeles päringuid ning muuta küsimused diagrammideks ja reaalajas uuenevateks juhtpaneelideks. Genspark teenindab kasutajaid piirkondlike versioonide kaudu ning kasutab oma tööriistades mitme tehisintellektimudeli taustsüsteeme.
Keskmise suurusega ettevõtete müügijuht, ärimüük – Genspark (Jaapan, hübriidtöö)
Genspark otsib Jaapanisse oma esimest keskmise suurusega ettevõtete müügijuhti, kes müüks tehisintellekti tööruumi ja agentide komplekti. Ametikoht vastutab uue äri hankimise ja kliendisuhete kasvatamise eest ning aitab arendada ärimüügi tegevusmudelit.
Kirjeldus
- Juhid kogu müügitsüklit alates potentsiaalsete klientide leidmisest ja kvalifitseerimisest kuni demode, valideerimise, kontseptsiooni tõestamise projektide (POC), MSA- ja turvaläbirääkimiste, tehingute sõlmimise ning laiendamiseni.
- Haldad nimetatud kontode ja sissetulevate proovikasutajate registreerumiste müügitoru.
- Võidad uusi kliente ja kasvatad kontosid lisakasutajate, kasutusmahu, töövoogude, tiimide ja äriüksuste kaudu.
- Vastutad nii kasutuse ja laiendamise eesmärkide kui ka uue äri eesmärkide eest.
- Juhid mitme osapoolega tehinguid, leiad ettevõttesisesed eestkõnelejad, kaasad majandusotsustajad ning tuled toime turbe ja hangete nõuetega.
- Näitad kliendile väärtust tegelikel töövoogudel põhinevate investeeringutasuvuse arvutustega.
- Teed lahenduste, toote- ja inseneritiimidega koostööd piiritletud POC-projektide ja tehnilise valideerimise nimel.
- Jagad klientide tagasisidet ettevõttes ning aitad kujundada toote tegevuskava.
- Arendad keskmise turusegmendi müügijuhendit, sealhulgas ideaalse kliendiprofiili määratlust, kontoplaane, tehingute ülevaatusi, POC-raamistikke, konkurentsipositsiooni kujundamist ja kliendisuhete laiendamise viisi.
- Annad ärimüügi alluvuses aru skaleeritud tuluvaldkonna juhile.
Nõuded
- Sul on 3–8 aastat kogemust SaaS-i või tehisintellekti müügi kogu tsükli ja tehingute sõlmimisega, sealhulgas märkimisväärne kogemus keskmise suurusega ettevõtetele müümisel.
- Oled järjepidevalt ületanud müügikvooti, võitnud uusi kliente ja kasvatanud kliendikontosid pärast müüki märkimisväärselt.
- Oled kasutanud tehisintellekti agente oma praegustes töövoogudes ning suudad näidata enda loodud töövoogu.
- Sul on kogemusi nii uue äri võitmisel kui ka kliendikontode haldamisel.
- Sul on kogemusi mitme osapoolega tehingute juhtimisel koos äri-, tehniliste, turbe-, hanke- ja õigusvaldkonna sidusrühmadega.
- Sul on tehniline taip vajaduste väljaselgitamisel, tootearuteludes, integratsioonides, turbeolukorras ja andmetöötluses.
- Oled töötanud varase faasi ettevõttes või asutajatiimis või suudad näidata, et tuled tõhusalt toime ebaselgusega.
- Valdad jaapani keelt emakeele tasemel.
- Valdad vabalt inglise keelt.
- Oled tehisintellektist innustunud ja valmis Gensparki laialdaselt kasutama.
- Saad töötada Tokyo kontoris hübriidmudeli alusel.
Hüved
- Sisukas osalus ettevõttes.
- Paindlik töökorraldus.
- Põhjalikud hüved.
- Otsene ligipääs skaleeritud tuluvaldkonna juhile ning toote- ja inseneritiimidele.
- Lühikesed tagasisidetsüklid ja võimalus oluliselt mõjutada.
- Turgu kujundav toode, mille järele on tugev nõudlus.
- Võimalus kasvada koos selle funktsiooniga.