Genspark razvija radno okruženje s umjetnom inteligencijom koje objedinjuje stvaranje sadržaja, poslovne alate i softver za produktivnost. Njegovi proizvodi obuhvaćaju pisanje, dizajn, zvuk i video, izradu dokumenata, chat, transkripciju, prezentacije, proračunske tablice i alate za razvojne programere. Platforma korisnicima omogućuje da prirodnim jezikom postavljaju upite o podacima i pretvaraju ih u grafikone i nadzorne ploče uživo. Genspark pruža usluge korisnicima putem regionalnih verzija i u svojim alatima kombinira više pozadinskih modela umjetne inteligencije.
Account Executive za srednje tržište, komercijalna prodaja u Gensparku (Japan, hibridno)
Genspark traži prvog Account Executivea za srednje tržište u Japanu, koji će prodavati njegov AI radni prostor i skup agenata. Pozicija obuhvaća pridobivanje novih klijenata i rast korisničkih računa te razvoj prodajnog priručnika za komercijalnu prodaju.
Opis
- Voditi cijeli prodajni ciklus, od pronalaženja potencijalnih klijenata i kvalifikacije do demonstracija, validacije, POC-ova, pregovora o MSA-u i sigurnosti, zaključenja prodaje i širenja suradnje.
- Upravljati prodajnim kanalom imenovanih korisničkih računa i dolaznih prijava za probnu verziju.
- Pridobivati nove klijente i razvijati korisničke račune kroz dodatna mjesta, korištenje, tijekove rada, timove i poslovne jedinice.
- Preuzeti odgovornost za ciljeve potrošnje i širenja suradnje, kao i za ciljeve stjecanja novih klijenata.
- Voditi prodajne prilike s više uključenih strana, izgraditi mrežu zagovornika, uključiti donositelje financijskih odluka te snalaziti se u sigurnosnim i nabavnim postupcima.
- Dokazati vrijednost za klijente prikazima povrata ulaganja utemeljenima na stvarnim tijekovima rada.
- Surađivati s timovima Solutions, Product i Engineering na jasno ograničenim POC-ovima i tehničkoj validaciji.
- Dijeliti povratne informacije klijenata unutar tvrtke i pomagati u oblikovanju plana razvoja proizvoda.
- Razvijati prodajni priručnik za srednje tržište, uključujući definiciju ICP-a, planove za korisničke račune, preglede prodajnih prilika, okvire za POC-ove, konkurentsko pozicioniranje i pristup širenju suradnje.
- Izvještavati voditelja odjela Scaled Revenue u okviru komercijalne prodaje.
Zahtjevi
- Imati 3 do 8 godina iskustva u vođenju cijelog prodajnog ciklusa i zaključenju prodaje u SaaS-u ili prodaji AI rješenja, uključujući znatno iskustvo u prodaji korisnicima srednjeg tržišta.
- Imati dokazane rezultate u premašivanju kvote, pridobivanju novih klijenata i znatnom rastu korisničkih računa nakon prodaje.
- Imati iskustvo s AI agentima u sadašnjim tijekovima rada i moći demonstrirati tijek rada koji ste izradili.
- Imati iskustvo u pridobivanju novih klijenata i upravljanju korisničkim računima.
- Imati iskustvo u vođenju prodajnih prilika s više uključenih strana, među kojima su poslovni, tehnički, sigurnosni, nabavni i pravni dionici.
- Posjedovati tehničko znanje za otkrivanje potreba, razgovore o proizvodu uživo, integracije, sigurnosne mjere i obradu podataka.
- Imati iskustvo rada u tvrtki u ranoj fazi razvoja ili u osnivačkom timu, ili pokazati sposobnost učinkovitog rada u nejasnim okolnostima.
- Govoriti japanski na razini izvornog govornika.
- Tečno govoriti engleski.
- Biti strastven prema AI-ju i spreman intenzivno koristiti Genspark.
- Moći raditi u hibridnom okruženju u uredu u Tokiju.
Pogodnosti
- Značajan vlasnički udio.
- Fleksibilan rad.
- Sveobuhvatni benefiti.
- Izravan pristup voditelju odjela Scaled Revenue te timovima Product i Engineering.
- Kratki ciklusi povratnih informacija i prilika za znatan utjecaj.
- Proizvod koji definira kategoriju i za kojim postoji snažna tržišna potražnja.
- Mogućnost rasta usporedno s razvojem funkcije.