Genspark xây dựng một không gian làm việc AI kết hợp sáng tạo nội dung, công cụ kinh doanh và phần mềm năng suất. Các sản phẩm của công ty bao gồm viết lách, thiết kế, âm thanh và video, tạo tài liệu, trò chuyện, phiên âm, thuyết trình, bảng tính và tiện ích dành cho nhà phát triển. Nền tảng cũng cho phép người dùng truy vấn dữ liệu bằng ngôn ngữ tự nhiên và chuyển câu hỏi thành biểu đồ cùng bảng điều khiển trực tiếp. Genspark phục vụ người dùng qua các phiên bản theo khu vực và kết hợp nhiều mô hình AI trong các công cụ của mình.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng tầm trung, mảng bán hàng thương mại tại Genspark (Nhật Bản, kết hợp)
Genspark đang tuyển Chuyên viên kinh doanh khách hàng tầm trung đầu tiên tại Nhật Bản để bán bộ công cụ không gian làm việc AI và trợ lý tác vụ. Vị trí này phụ trách phát triển khách hàng mới và mở rộng tài khoản, đồng thời xây dựng quy trình bán hàng thương mại.
Mô tả
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ tìm kiếm và đánh giá khách hàng tiềm năng đến trình diễn, xác thực, POC, đàm phán MSA và bảo mật, chốt giao dịch và mở rộng.
- Quản lý danh sách khách hàng được chỉ định và các lượt đăng ký dùng thử đến từ khách hàng.
- Thu hút khách hàng mới và mở rộng tài khoản thông qua tăng số chỗ ngồi, mức sử dụng, quy trình làm việc, nhóm và đơn vị kinh doanh.
- Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu mức sử dụng, mở rộng và phát triển khách hàng mới.
- Dẫn dắt các thương vụ có nhiều bên liên quan, xây dựng nhóm ủng hộ, làm việc với người ra quyết định kinh tế và điều phối các khâu Bảo mật cùng Thu mua.
- Chứng minh giá trị cho khách hàng bằng các phân tích ROI dựa trên quy trình làm việc thực tế.
- Phối hợp với bộ phận Giải pháp, Sản phẩm và Kỹ thuật về các POC có phạm vi xác định và xác thực kỹ thuật.
- Chia sẻ phản hồi của khách hàng nội bộ và góp phần định hình lộ trình sản phẩm.
- Xây dựng quy trình bán hàng cho phân khúc khách hàng tầm trung, gồm xác định ICP, kế hoạch tài khoản, đánh giá thương vụ, khung POC, định vị cạnh tranh và cách thức mở rộng.
- Báo cáo cho Trưởng bộ phận Doanh thu mở rộng thuộc mảng Bán hàng thương mại.
Yêu cầu
- Có từ 3 đến 8 năm kinh nghiệm chốt giao dịch trong toàn bộ chu kỳ bán hàng SaaS hoặc AI, bao gồm kinh nghiệm đáng kể bán hàng cho phân khúc khách hàng tầm trung.
- Có thành tích vượt chỉ tiêu, giành khách hàng mới và tăng trưởng đáng kể các tài khoản sau khi bán hàng.
- Có kinh nghiệm sử dụng trợ lý AI trong quy trình làm việc hiện tại và có thể trình bày một quy trình do bạn xây dựng.
- Có kinh nghiệm vừa phát triển khách hàng mới vừa quản lý tài khoản.
- Có kinh nghiệm dẫn dắt các thương vụ có nhiều bên liên quan thuộc khối kinh doanh, kỹ thuật, bảo mật, thu mua và pháp lý.
- Có hiểu biết kỹ thuật để trao đổi trong quá trình tìm hiểu nhu cầu, thảo luận sản phẩm trực tiếp, tích hợp, tình hình bảo mật và xử lý dữ liệu.
- Đã làm việc trong môi trường công ty giai đoạn đầu hoặc nhóm sáng lập, hoặc chứng minh được khả năng làm việc hiệu quả trong bối cảnh chưa rõ ràng.
- Sử dụng tiếng Nhật ở trình độ bản ngữ.
- Sử dụng tiếng Anh thành thạo.
- Đam mê AI và sẵn sàng sử dụng Genspark thường xuyên.
- Có thể làm việc theo hình thức kết hợp tại văn phòng Tokyo.
Phúc lợi
- Cổ phần có giá trị đáng kể.
- Làm việc linh hoạt.
- Chế độ phúc lợi toàn diện.
- Tiếp cận trực tiếp với Trưởng bộ phận Doanh thu mở rộng, nhóm Sản phẩm và Kỹ thuật.
- Chu kỳ phản hồi ngắn và cơ hội tạo ra ảnh hưởng đáng kể.
- Sản phẩm định hình một danh mục mới với nhu cầu thị trường cao.
- Có cơ hội phát triển cùng bộ phận.