A Genspark desenvolve um espaço de trabalho com IA que reúne criação de conteúdo, ferramentas para empresas e softwares de produtividade. Seus produtos incluem recursos de escrita, design, áudio e vídeo, geração de documentos, chat, transcrição, apresentações, planilhas e utilitários para desenvolvedores. A plataforma também permite consultar dados em linguagem natural e transformar perguntas em gráficos e painéis dinâmicos com dados em tempo real. A Genspark atende usuários por meio de versões regionais e combina diferentes modelos de IA em suas ferramentas.
Executivo(a) de contas de médio porte, vendas comerciais na Genspark (Japão, híbrido)
A Genspark está contratando seu primeiro executivo de contas de médio porte no Japão para vender seu espaço de trabalho com IA e sua suíte de agentes. A função cuida da conquista de novos negócios e do crescimento das contas, além de desenvolver o playbook de vendas comerciais.
Descrição
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, da prospecção e qualificação a demonstrações, validação, provas de conceito (POCs), negociações de MSA e segurança, fechamento e expansão.
- Gerenciar um pipeline de contas específicas e inscrições recebidas para testes.
- Conquistar novos clientes e expandir as contas com mais licenças, uso, fluxos de trabalho, equipes e unidades de negócio.
- Assumir as metas de consumo e expansão, além das metas de novos negócios.
- Liderar negociações com vários interlocutores, desenvolver defensores internos, envolver quem toma decisões econômicas e conduzir os processos de Segurança e Compras.
- Demonstrar o valor para o cliente com casos de ROI baseados em fluxos de trabalho reais.
- Trabalhar com as equipes de Soluções, Produto e Engenharia em POCs com escopo definido e validação técnica.
- Compartilhar internamente o feedback dos clientes e ajudar a definir o roadmap do produto.
- Desenvolver o playbook de vendas para o mercado de médio porte, incluindo a definição do perfil de cliente ideal (ICP), planos de contas, revisões de negociações, estruturas para POCs, posicionamento competitivo e estratégia de expansão.
- Reportar-se à liderança de Receita em Escala na área de Vendas Comerciais.
Requisitos
- Ter de 3 a 8 anos de experiência em fechamento de vendas de ciclo completo em SaaS ou vendas de IA, incluindo experiência substancial com contas de médio porte.
- Comprovar histórico de superar metas, conquistar novos clientes e expandir significativamente as contas após a venda.
- Ter experiência com agentes de IA em fluxos de trabalho atuais e conseguir demonstrar um fluxo de trabalho que você criou.
- Ter experiência tanto na conquista de novos negócios quanto na gestão de contas.
- Ter experiência liderando negociações com vários interlocutores das áreas de negócios, técnica, segurança, compras e jurídico.
- Ter domínio técnico para conduzir conversas de descoberta, demonstrações ao vivo do produto, integrações, postura de segurança e tratamento de dados.
- Ter trabalhado em uma empresa em estágio inicial ou em uma equipe fundadora, ou demonstrar capacidade de atuar bem em situações ambíguas.
- Falar japonês em nível nativo.
- Ter fluência em inglês.
- Ter paixão por IA e disposição para usar bastante a Genspark.
- Poder trabalhar em um ambiente híbrido de escritório em Tóquio.
Benefícios
- Participação acionária significativa.
- Trabalho flexível.
- Pacote abrangente de benefícios.
- Acesso direto à liderança de Receita em Escala e às equipes de Produto e Engenharia.
- Ciclos curtos de feedback e oportunidade de gerar impacto significativo.
- Um produto que define uma categoria e tem forte demanda no mercado.
- Oportunidade de crescer junto com a área.