Genspark এমন একটি এআই ওয়ার্কস্পেস তৈরি করে, যেখানে কনটেন্ট তৈরি, ব্যবসায়িক সরঞ্জাম এবং উৎপাদনশীলতা সফটওয়্যার একসঙ্গে রয়েছে। এর পণ্যসমূহে লেখা, ডিজাইন, অডিও ও ভিডিও, নথি তৈরি, চ্যাট, ট্রান্সক্রিপশন, প্রেজেন্টেশন, স্প্রেডশিট এবং ডেভেলপারদের উপযোগী সরঞ্জাম অন্তর্ভুক্ত। প্ল্যাটফর্মটি ব্যবহারকারীদের স্বাভাবিক ভাষায় ডেটা সম্পর্কে প্রশ্ন করতে এবং সেই প্রশ্ন থেকে চার্ট ও লাইভ ড্যাশবোর্ড তৈরি করতে দেয়। Genspark বিভিন্ন আঞ্চলিক সংস্করণের মাধ্যমে ব্যবহারকারীদের সেবা দেয় এবং এর বিভিন্ন সরঞ্জামে একাধিক এআই মডেলের ব্যাকএন্ড ব্যবহার করে।
জাপানে মিড-মার্কেট অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ, কমার্শিয়াল সেলস — Genspark
জাপানে AI ওয়ার্কস্পেস এবং এজেন্ট স্যুট বিক্রির জন্য Genspark একজন প্রতিষ্ঠাকালীন মিড-মার্কেট অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ নিয়োগ করছে। এই পদে নতুন ব্যবসা ও অ্যাকাউন্টের প্রবৃদ্ধির দায়িত্বের পাশাপাশি কমার্শিয়াল সেলস প্লেবুক তৈরি করতে হবে।
বিবরণ
- সম্ভাব্য গ্রাহক খোঁজা ও যোগ্যতা যাচাই থেকে শুরু করে ডেমো, যাচাইকরণ, POC, MSA ও নিরাপত্তা-সংক্রান্ত আলোচনা, চুক্তি সম্পন্ন এবং সম্প্রসারণ পর্যন্ত পুরো বিক্রয়চক্র পরিচালনা করুন।
- নির্দিষ্ট অ্যাকাউন্ট এবং আগত ট্রায়াল সাইন-আপের পাইপলাইন পরিচালনা করুন।
- অতিরিক্ত সিট, ব্যবহার, ওয়ার্কফ্লো, দল ও ব্যবসায়িক ইউনিটের মাধ্যমে নতুন গ্রাহক অর্জন এবং অ্যাকাউন্টের প্রবৃদ্ধি ঘটান।
- ব্যবহার ও সম্প্রসারণের লক্ষ্যমাত্রার পাশাপাশি নতুন ব্যবসার লক্ষ্যমাত্রার দায়িত্ব নিন।
- একাধিক পক্ষ-সংশ্লিষ্ট চুক্তিতে নেতৃত্ব দিন, অভ্যন্তরীণ সমর্থক তৈরি করুন, অর্থনৈতিক সিদ্ধান্তগ্রহণকারীদের যুক্ত করুন এবং নিরাপত্তা ও ক্রয়প্রক্রিয়া সামলান।
- বাস্তব ওয়ার্কফ্লোভিত্তিক ROI উদাহরণ দিয়ে গ্রাহকের কাছে পণ্যের মূল্য তুলে ধরুন।
- পরিধি-নির্ধারিত POC এবং কারিগরি যাচাইকরণে সলিউশনস, প্রোডাক্ট ও ইঞ্জিনিয়ারিং দলের সঙ্গে কাজ করুন।
- গ্রাহকের মতামত অভ্যন্তরীণভাবে জানান এবং পণ্যের রোডম্যাপ গঠনে সহায়তা করুন।
- ICP সংজ্ঞা, অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনা, চুক্তি পর্যালোচনা, POC কাঠামো, প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান এবং সম্প্রসারণ পদ্ধতিসহ মিড-মার্কেট প্লেবুক তৈরি করুন।
- কমার্শিয়াল সেলস বিভাগের হেড অব স্কেলড রেভিনিউকে রিপোর্ট করুন।
প্রয়োজনীয়তা
- SaaS বা AI বিক্রয়ে পুরো বিক্রয়চক্র জুড়ে চুক্তি সম্পন্ন করার ৩ থেকে ৮ বছরের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে, যার মধ্যে মিড-মার্কেট অ্যাকাউন্টে বিক্রির উল্লেখযোগ্য অভিজ্ঞতা রয়েছে।
- কোটা ছাড়িয়ে যাওয়া, নতুন গ্রাহক অর্জন এবং বিক্রয়ের পর অ্যাকাউন্টের উল্লেখযোগ্য প্রবৃদ্ধি ঘটানোর প্রমাণ থাকতে হবে।
- বর্তমান ওয়ার্কফ্লোতে AI এজেন্ট ব্যবহারের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে এবং নিজের তৈরি একটি ওয়ার্কফ্লো প্রদর্শন করতে সক্ষম হতে হবে।
- নতুন ব্যবসা অর্জন এবং অ্যাকাউন্ট পরিচালনা—দুই ক্ষেত্রেই অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
- ব্যবসা, কারিগরি, নিরাপত্তা, ক্রয় ও আইন বিভাগের সংশ্লিষ্টদের নিয়ে একাধিক পক্ষ-সংশ্লিষ্ট চুক্তিতে নেতৃত্ব দেওয়ার অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
- গ্রাহকের প্রয়োজন যাচাই, সরাসরি পণ্য আলোচনা, ইন্টিগ্রেশন, নিরাপত্তা ব্যবস্থা এবং ডেটা ব্যবস্থাপনা সম্পর্কে কারিগরি দক্ষতা থাকতে হবে।
- প্রাথমিক পর্যায়ের বা প্রতিষ্ঠাকালীন দলের পরিবেশে কাজের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে, অথবা অনিশ্চয়তার মধ্যে কার্যকরভাবে কাজ করার সক্ষমতা দেখাতে হবে।
- জাপানি ভাষায় মাতৃভাষার সমমানের দক্ষতা থাকতে হবে।
- ইংরেজিতে সাবলীল হতে হবে।
- AI-এর প্রতি আগ্রহী হতে হবে এবং Genspark ব্যাপকভাবে ব্যবহার করতে আগ্রহী হতে হবে।
- টোকিও অফিসের হাইব্রিড কর্মপরিবেশে কাজ করতে সক্ষম হতে হবে।
সুবিধাসমূহ
- উল্লেখযোগ্য ইক্যুইটি।
- কাজের ক্ষেত্রে নমনীয়তা।
- ব্যাপক সুবিধা।
- হেড অব স্কেলড রেভিনিউ, প্রোডাক্ট এবং ইঞ্জিনিয়ারিং দলের সঙ্গে সরাসরি যোগাযোগ।
- দ্রুত মতামত আদান-প্রদান এবং উল্লেখযোগ্য প্রভাব রাখার সুযোগ।
- শ্রেণি-নির্ধারক পণ্য, যার বাজারে জোরালো চাহিদা রয়েছে।
- এই বিভাগটির সঙ্গে পেশাগতভাবে বেড়ে ওঠার সুযোগ।