Genspark; içerik üretimini, iş araçlarını ve üretkenlik yazılımlarını bir araya getiren bir yapay zekâ çalışma alanı geliştirir. Ürünleri; yazma, tasarım, ses ve video, belge oluşturma, sohbet, transkripsiyon, sunumlar, elektronik tablolar ve geliştirici araçlarını kapsar. Platform ayrıca kullanıcıların doğal dilde veri sorgulamasına ve sorularını grafiklere ve canlı gösterge panolarına dönüştürmesine olanak tanır. Genspark, kullanıcılara bölgesel sürümler aracılığıyla hizmet verir ve araçlarında birden fazla yapay zekâ modelinin arka uçlarını bir araya getirir.
Genspark’te Orta Ölçekli Müşteri Yöneticisi, Ticari Satış (Japonya, Hibrit)
Genspark, Japonya’da AI çalışma alanı ve ajan paketini satacak kurucu ekipte yer alacak bir Orta Ölçekli Müşteri Yöneticisi arıyor. Bu rol, yeni müşteri kazanımını ve mevcut hesapların büyümesini üstlenirken ticari satış sürecinin oluşturulmasına katkı sağlar.
Açıklama
- Potansiyel müşteri bulma ve nitelendirmeden ürün demosu, doğrulama, POC, MSA ve güvenlik görüşmeleri, anlaşmayı kapatma ve genişlemeye kadar tüm satış döngüsünü yönetin.
- Belirlenmiş müşteri hesaplarından ve gelen deneme kayıtlarından oluşan satış fırsatları hattını yönetin.
- Ek koltuklar, kullanım, iş akışları, ekipler ve iş birimleri aracılığıyla yeni müşteriler kazanın ve hesapları büyütün.
- Kullanım ve genişleme hedeflerinin yanı sıra yeni iş hedeflerini de üstlenin.
- Birden fazla paydaşı içeren anlaşmalara liderlik edin, şirket içi destekçileri geliştirin, ekonomik karar vericilerle iletişim kurun ve Güvenlik ile Satın Alma süreçlerini yönetin.
- Gerçek iş akışlarına dayalı yatırım getirisi örnekleriyle müşteriye sağlanan değeri gösterin.
- Kapsamı belirlenmiş POC'ler ve teknik doğrulama için Çözümler, Ürün ve Mühendislik ekipleriyle çalışın.
- Müşteri geri bildirimlerini şirket içinde paylaşın ve ürün yol haritasının şekillenmesine katkıda bulunun.
- ICP tanımı, hesap planları, anlaşma değerlendirmeleri, POC çerçeveleri, rekabetçi konumlandırma ve genişleme yaklaşımını içeren Orta Ölçekli Pazar satış kılavuzunu geliştirin.
- Ticari Satış bünyesindeki Ölçekli Gelir Başkanı’na rapor verin.
Gereksinimler
- SaaS veya yapay zekâ satışında, Orta Ölçekli Pazar hesaplarına satış konusunda kapsamlı deneyim dâhil olmak üzere, satış döngüsünün tamamını kapsayan 3 ila 8 yıllık anlaşma kapatma deneyiminiz olsun.
- Kotaları aşma, yeni müşteri kazanma ve satış sonrasında hesapları kayda değer ölçüde büyütme başarınızı gösterin.
- Mevcut iş akışlarında yapay zekâ ajanları kullanma deneyiminiz olsun ve geliştirdiğiniz bir iş akışını gösterebilin.
- Hem yeni iş kazanma hem de hesap yönetimi deneyiminiz olsun.
- İş, teknik, güvenlik, satın alma ve hukuk paydaşlarının yer aldığı, birden fazla paydaşı içeren anlaşmalara liderlik etmiş olun.
- İhtiyaç keşfi, canlı ürün görüşmeleri, entegrasyonlar, güvenlik duruşu ve veri işleme konularında teknik yetkinliğiniz olsun.
- Erken aşamadaki bir şirkette veya kurucu ekip ortamında çalışmış olun ya da belirsizlik içinde etkili çalışabildiğinizi gösterin.
- Japoncayı ana dil düzeyinde konuşun.
- İngilizceyi akıcı konuşun.
- Yapay zekâya tutkuyla bağlı olun ve Genspark’ı kapsamlı biçimde kullanmaya istekli olun.
- Tokyo’daki hibrit ofis ortamında çalışabilin.
Yan Haklar
- Kayda değer hisse payı.
- Esnek çalışma.
- Kapsamlı yan haklar.
- Ölçekli Gelir Başkanı, Ürün ve Mühendislik ekiplerine doğrudan erişim.
- Kısa geri bildirim döngüleri ve önemli etki yaratma fırsatı.
- Güçlü pazar talebine sahip, kategoriyi belirleyen bir ürün.
- Fonksiyonla birlikte büyüme olanağı.