Genspark utvikler en AI-arbeidsflate som samler innholdsproduksjon, virksomhetsverktøy og produktivitetsprogramvare. Produktene omfatter skriving, design, lyd og video, dokumentgenerering, chat, transkripsjon, presentasjoner, regneark og utviklerverktøy. Plattformen lar også brukerne stille spørsmål om data på naturlig språk og gjøre svarene om til diagrammer og dashbord i sanntid. Genspark betjener brukere gjennom regionale versjoner og kombinerer flere AI-modeller i verktøyene sine.
Account Executive for mellomstore bedrifter, kommersielt salg hos Genspark (Japan, hybrid)
Genspark søker sin første Account Executive for mellomstore bedrifter i Japan for å selge selskapets AI-arbeidsområde og agentpakke. Rollen har ansvar for nysalg og vekst i eksisterende kontoer, og skal utvikle salgsmodellen for det kommersielle segmentet.
Beskrivelse
- Håndtere hele salgsprosessen, fra prospektering og kvalifisering til demonstrasjoner, validering, POC-prosjekter, forhandlinger om MSA og sikkerhet, avslutning og utvidelse.
- Håndtere en pipeline med navngitte kontoer og innkommende registreringer for prøveperioder.
- Vinne nye kunder og utvikle kontoer gjennom flere lisenser, økt bruk, arbeidsflyter, team og forretningsenheter.
- Ha ansvar for mål for bruk og utvidelse samt mål for nysalg.
- Lede salgsprosesser med flere interessenter, bygge opp forkjempere, engasjere økonomiske beslutningstakere og håndtere sikkerhets- og innkjøpsprosesser.
- Vise kundeverdi med ROI-caser basert på reelle arbeidsflyter.
- Samarbeide med Solutions, Product og Engineering om avgrensede POC-prosjekter og teknisk validering.
- Dele kundetilbakemeldinger internt og bidra til å forme produktets veikart.
- Utvikle salgsmodellen for mellomstore bedrifter, inkludert definisjon av ICP, kundeplaner, deal reviews, POC-rammeverk, konkurranseposisjonering og tilnærming til utvidelse.
- Rapportere til Head of Scaled Revenue i Commercial Sales.
Krav
- Ha 3 til 8 års erfaring med hele salgsprosessen fram til avslutning innen SaaS- eller AI-salg, inkludert betydelig erfaring med salg til mellomstore bedrifter.
- Kunne vise til at du har overgått salgsmål, vunnet nye kunder og økt kontoer betydelig etter salget.
- Ha erfaring med å bruke AI-agenter i dagens arbeidsflyter og kunne demonstrere en arbeidsflyt du har bygget.
- Ha erfaring med både å vinne nye kunder og administrere kontoer.
- Ha erfaring med å lede salgsprosesser med flere interessenter innen forretning, teknologi, sikkerhet, innkjøp og juss.
- Ha teknisk forståelse for behovsavklaring, produktdiskusjoner i sanntid, integrasjoner, sikkerhetsnivå og datahåndtering.
- Ha jobbet i en tidligfasebedrift eller et grunnleggerteam, eller kunne jobbe effektivt når rammene er uklare.
- Snakke japansk på morsmålsnivå.
- Snakke flytende engelsk.
- Brenne for AI og være villig til å bruke Genspark mye.
- Kunne jobbe i et hybrid kontormiljø i Tokyo.
Fordeler
- Betydelig eierandel.
- Fleksibelt arbeid.
- Omfattende personalgoder.
- Direkte tilgang til Head of Scaled Revenue, Product og Engineering.
- Korte tilbakemeldingssløyfer og mulighet til å få stor innvirkning.
- Et kategoridefinerende produkt med sterk etterspørsel i markedet.
- Mulighet til å vokse sammen med funksjonen.