Genspark 日本中型市场客户经理（商业销售，混合办公）
Genspark 正在日本招聘首位中型市场客户经理，负责销售其 AI 工作空间与智能体套件。 该职位负责新业务拓展和客户增长，并参与制定商业销售策略。
描述
- 负责完整销售周期，涵盖潜在客户开发、资格评估、产品演示、方案验证、概念验证（POC）、主服务协议（MSA）及安全谈判、成交和业务拓展。
- 管理指定客户和主动注册试用客户的销售管道。
- 通过增加席位、使用量、工作流、团队和业务部门赢得新客户并扩大现有客户业务。
- 负责使用量与业务拓展目标，以及新业务目标。
- 主导涉及多方利益相关者的交易，培养内部支持者、对接经济决策者，并推进安全审查和采购流程。
- 基于实际工作流提供投资回报率（ROI）案例，展示客户价值。
- 与解决方案、产品和工程团队合作，制定范围明确的概念验证并进行技术验证。
- 在公司内部分享客户反馈，协助规划产品路线图。
- 制定中型市场销售策略，包括理想客户画像（ICP）、客户计划、交易评审、概念验证框架、竞争定位和业务拓展方式。
- 向商业销售部门的规模化营收负责人汇报。
任职要求
- 拥有 3 至 8 年 SaaS 或 AI 销售全周期成交经验，其中包括丰富的中型市场客户销售经验。
- 有超额完成销售指标、赢得新客户并在成交后显著扩大客户业务的业绩记录。
- 有在当前工作流中使用 AI 智能体的经验，并能演示自己搭建的工作流。
- 同时具备拓展新业务和管理客户的经验。
- 有主导涉及业务、技术、安全、采购和法务利益相关者的多方交易经验。
- 具备技术沟通能力，能够开展需求探索、现场产品交流，并讨论集成、安全状况和数据处理。
- 有早期阶段公司或创始团队环境的工作经验，或能证明自己能够在不确定性中有效工作。
- 日语达到母语水平。
- 英语流利。
- 热爱 AI，并愿意广泛使用 Genspark。
- 能够适应东京办公室的混合办公模式。
福利待遇
- 具有实质价值的股权。
- 灵活的工作安排。
- 全面的福利。
- 可直接与规模化营收负责人、产品和工程团队合作。
- 反馈周期短，有机会产生显著影响。
- 定义品类且市场需求强劲的产品。
- 有机会伴随团队职能发展而成长。