Genspark 日本のミッドマーケット担当アカウントエグゼクティブ（コマーシャルセールス・ハイブリッド勤務）
Gensparkは日本で、AIワークスペースとエージェントスイートを販売する創設メンバーのミッドマーケット担当アカウントエグゼクティブを募集しています。 新規開拓と既存顧客の成長を担い、コマーシャルセールスの営業戦略づくりにも携わります。
仕事内容
- 見込み顧客の開拓や適格性の評価から、デモ、検証、概念実証（POC）、基本サービス契約（MSA）とセキュリティに関する交渉、クロージング、拡大まで、営業サイクル全体を管理します。
- 指定顧客および自発的にトライアルへ登録した顧客のパイプラインを管理します。
- 席数、利用量、ワークフロー、チーム、事業部門の拡大を通じて新規顧客を獲得し、既存顧客との取引を拡大します。
- 利用拡大と既存顧客の拡大目標に加え、新規事業目標も担います。
- 複数の関係者が関わる商談を主導し、社内の推進者を育て、経済的な意思決定者と連携しながら、セキュリティ審査や調達プロセスを進めます。
- 実際の業務フローに基づく投資対効果（ROI）の事例を示し、顧客価値を伝えます。
- ソリューション、プロダクト、エンジニアリングの各チームと連携し、範囲を定めた概念実証や技術検証を進めます。
- 顧客からのフィードバックを社内で共有し、製品ロードマップの策定に貢献します。
- 理想顧客プロファイル（ICP）の定義、アカウント計画、商談レビュー、概念実証の枠組み、競合への位置づけ、顧客拡大の進め方を含むミッドマーケット向け営業戦略を策定します。
- コマーシャルセールス部門のスケールドレベニュー責任者に直属します。
応募要件
- SaaSまたはAIの営業で、3～8年の営業サイクル全体を通じたクロージング経験があり、ミッドマーケット顧客への豊富な営業経験があること。
- 目標を上回る成果、新規顧客の獲得、成約後の顧客取引の大幅な拡大を実現した実績があること。
- 現在の業務フローでAIエージェントを使用した経験があり、自身で構築したワークフローを実演できること。
- 新規事業の獲得と顧客管理の両方の経験があること。
- ビジネス、技術、セキュリティ、調達、法務の関係者が関わる商談を主導した経験があること。
- ニーズの把握、製品を使ったリアルタイムの議論、連携機能、セキュリティ体制、データの取り扱いについて話せる技術的な知識があること。
- 初期段階の企業または創業チームでの業務経験があること、または不確実な状況でも効果的に働けること。
- 日本語がネイティブレベルであること。
- 英語が流暢であること。
- AIに強い関心があり、Gensparkを積極的に活用する意欲があること。
- 東京オフィスでのハイブリッド勤務が可能であること。
福利厚生
- 価値ある株式報酬。
- 柔軟な働き方。
- 充実した福利厚生。
- スケールドレベニュー責任者、プロダクト、エンジニアリング各チームと直接連携できます。
- 短いフィードバックサイクルのもと、大きな成果を生み出す機会があります。
- 市場の需要が強い、カテゴリーを切り拓く製品。
- 担当機能の成長とともにキャリアを伸ばす機会。