تطوّر Genspark مساحة عمل للذكاء الاصطناعي تجمع بين إنشاء المحتوى وأدوات الأعمال وبرامج الإنتاجية. تشمل منتجاتها الكتابة والتصميم والصوت والفيديو وإنشاء المستندات والدردشة والتفريغ الصوتي والعروض التقديمية وجداول البيانات وأدوات المطورين. كما تتيح المنصة للمستخدمين الاستعلام عن البيانات بلغة طبيعية وتحويل الأسئلة إلى مخططات ولوحات معلومات مباشرة. وتخدم Genspark المستخدمين عبر إصدارات إقليمية، وتجمع في أدواتها بين واجهات خلفية متعددة لنماذج الذكاء الاصطناعي.
تنفيذي حسابات السوق المتوسطة، المبيعات التجارية لدى Genspark (اليابان، نظام هجين)
توظّف Genspark تنفيذي حسابات مؤسسًا للسوق المتوسطة في اليابان لبيع مساحة العمل المدعومة بالذكاء الاصطناعي ومجموعة الوكلاء لديها. يتولى الدور مسؤولية الأعمال الجديدة ونمو الحسابات، إلى جانب تطوير دليل المبيعات التجارية.
الوصف
- إدارة دورة المبيعات كاملة، من البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم إلى العروض التوضيحية والتحقق وإثباتات المفهوم ومفاوضات اتفاقية الخدمات الرئيسية والأمن وإتمام الصفقات والتوسع.
- إدارة مسار مبيعات لحسابات محددة وطلبات التسجيل الواردة للتجربة.
- استقطاب عملاء جدد وتنمية الحسابات من خلال إضافة مقاعد واستخدامات وسير عمل وفرق ووحدات أعمال.
- تحمل مسؤولية أهداف الاستهلاك والتوسع، إلى جانب أهداف الأعمال الجديدة.
- قيادة الصفقات متعددة الأطراف، وبناء مؤيدين للمنتج، والتواصل مع أصحاب القرار الاقتصادي، والتعامل مع الأمن والمشتريات.
- إبراز قيمة المنتج للعملاء من خلال حالات عائد استثمار مبنية على سير عمل فعلي.
- التعاون مع فرق الحلول والمنتج والهندسة على إثباتات مفهوم محددة النطاق والتحقق التقني.
- مشاركة ملاحظات العملاء داخليًا والمساهمة في تشكيل خارطة طريق المنتج.
- تطوير دليل السوق المتوسطة، بما يشمل تحديد ملف العميل المثالي، وخطط الحسابات، ومراجعات الصفقات، وأطر إثبات المفهوم، والتموضع التنافسي، وآليات التوسع.
- رفع التقارير إلى رئيس الإيرادات الموسعة ضمن فريق المبيعات التجارية.
المتطلبات
- امتلاك خبرة من 3 إلى 8 سنوات في إتمام دورة المبيعات كاملة في مبيعات البرمجيات كخدمة أو الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك خبرة كبيرة في البيع لحسابات السوق المتوسطة.
- إثبات سجل في تجاوز الحصص البيعية، واستقطاب عملاء جدد، وتحقيق نمو ملموس للحسابات بعد البيع.
- الخبرة في استخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي ضمن سير العمل الحالي، والقدرة على عرض سير عمل قمت ببنائه.
- الخبرة في استقطاب أعمال جديدة وإدارة الحسابات معًا.
- الخبرة في قيادة صفقات متعددة الأطراف تشمل أصحاب المصلحة من فرق الأعمال والتقنية والأمن والمشتريات والشؤون القانونية.
- امتلاك إلمام تقني في الاستكشاف، ومناقشات المنتج المباشرة، والتكاملات، والوضع الأمني، ومعالجة البيانات.
- خبرة في بيئة شركة ناشئة أو فريق تأسيسي، أو القدرة على العمل بفاعلية وسط الغموض.
- إتقان اللغة اليابانية بمستوى اللغة الأم.
- إتقان اللغة الإنجليزية بطلاقة.
- الشغف بالذكاء الاصطناعي والاستعداد لاستخدام Genspark على نطاق واسع.
- القدرة على العمل بنظام هجين في مكتب طوكيو.
المزايا
- حصة ملكية ذات قيمة.
- مرونة في العمل.
- مزايا شاملة.
- تواصل مباشر مع رئيس الإيرادات الموسعة وفرق المنتج والهندسة.
- دورات ملاحظات سريعة وفرصة لإحداث أثر كبير.
- منتج يحدد فئة جديدة مع طلب قوي في السوق.
- فرصة للنمو بالتوازي مع نمو الوظيفة.