Η Genspark αναπτύσσει έναν χώρο εργασίας τεχνητής νοημοσύνης που συνδυάζει τη δημιουργία περιεχομένου, επιχειρηματικά εργαλεία και λογισμικό παραγωγικότητας. Τα προϊόντα της καλύπτουν τη συγγραφή, τον σχεδιασμό, τον ήχο και το βίντεο, τη δημιουργία εγγράφων, τη συνομιλία, την απομαγνητοφώνηση, τις παρουσιάσεις, τα υπολογιστικά φύλλα και εργαλεία για προγραμματιστές. Η πλατφόρμα επιτρέπει επίσης στους χρήστες να υποβάλλουν ερωτήματα σε δεδομένα με φυσική γλώσσα και να μετατρέπουν τις ερωτήσεις σε γραφήματα και ζωντανούς πίνακες ελέγχου. Η Genspark εξυπηρετεί χρήστες μέσω τοπικών εκδόσεων και συνδυάζει πολλαπλά μοντέλα τεχνητής νοημοσύνης στα εργαλεία της.
Στέλεχος λογαριασμών μεσαίας αγοράς, εμπορικές πωλήσεις στη Genspark (Ιαπωνία, υβριδική εργασία)
Η Genspark προσλαμβάνει το πρώτο στέλεχος λογαριασμών μεσαίας αγοράς στην Ιαπωνία για την πώληση του χώρου εργασίας AI και της σουίτας agent της. Ο ρόλος αναλαμβάνει νέες πωλήσεις και ανάπτυξη λογαριασμών, ενώ παράλληλα διαμορφώνει το πλάνο εμπορικών πωλήσεων.
Περιγραφή
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αναζήτηση και αξιολόγηση υποψήφιων πελατών έως τις επιδείξεις, την επικύρωση, τις δοκιμές σκοπιμότητας, τις διαπραγματεύσεις για κύριες συμφωνίες παροχής υπηρεσιών και θέματα ασφάλειας, το κλείσιμο και την επέκταση.
- Διαχείριση pipeline συγκεκριμένων λογαριασμών και εισερχόμενων εγγραφών για δοκιμή.
- Απόκτηση νέων πελατών και ανάπτυξη λογαριασμών με πρόσθετες θέσεις, χρήση, ροές εργασίας, ομάδες και επιχειρηματικές μονάδες.
- Ανάληψη ευθύνης για στόχους κατανάλωσης και επέκτασης, καθώς και για στόχους νέων πωλήσεων.
- Καθοδήγηση σύνθετων συμφωνιών με πολλούς εμπλεκόμενους, δημιουργία υποστηρικτών, συνεργασία με οικονομικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και διαχείριση θεμάτων ασφάλειας και προμηθειών.
- Ανάδειξη της αξίας για τον πελάτη μέσω περιπτώσεων απόδοσης επένδυσης που βασίζονται σε πραγματικές ροές εργασίας.
- Συνεργασία με τις ομάδες Λύσεων, Προϊόντος και Μηχανικής σε οριοθετημένες δοκιμές σκοπιμότητας και τεχνική επικύρωση.
- Εσωτερική κοινοποίηση των σχολίων πελατών και συμβολή στη διαμόρφωση του οδικού χάρτη προϊόντος.
- Ανάπτυξη του πλάνου για τη μεσαία αγορά, συμπεριλαμβανομένων του ορισμού του ιδανικού προφίλ πελάτη, των σχεδίων λογαριασμών, των ανασκοπήσεων συμφωνιών, των πλαισίων δοκιμών σκοπιμότητας, της ανταγωνιστικής τοποθέτησης και της διαδικασίας επέκτασης.
- Αναφορά στον επικεφαλής εσόδων κλιμακούμενης ανάπτυξης στο πλαίσιο των εμπορικών πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- 3 έως 8 χρόνια εμπειρίας στο κλείσιμο πωλήσεων SaaS ή AI σε όλο τον κύκλο, συμπεριλαμβανομένης σημαντικής εμπειρίας σε λογαριασμούς μεσαίας αγοράς.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό υπέρβασης στόχων, απόκτησης νέων πελατών και ουσιαστικής ανάπτυξης λογαριασμών μετά την πώληση.
- Εμπειρία χρήσης AI agents σε τρέχουσες ροές εργασίας και δυνατότητα παρουσίασης μιας ροής εργασίας που έχετε δημιουργήσει.
- Εμπειρία τόσο στην απόκτηση νέων πωλήσεων όσο και στη διαχείριση λογαριασμών.
- Εμπειρία καθοδήγησης σύνθετων συμφωνιών με εμπλεκόμενους από τις επιχειρηματικές, τεχνικές, ασφαλιστικές, προμηθευτικές και νομικές ομάδες.
- Τεχνική εξοικείωση με τη διερεύνηση αναγκών, τις ζωντανές συζητήσεις προϊόντος, τις διασυνδέσεις, τη στάση ασφάλειας και τη διαχείριση δεδομένων.
- Εμπειρία σε περιβάλλον αρχικού σταδίου ή ιδρυτικής ομάδας, ή αποδεδειγμένη ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας μέσα στην ασάφεια.
- Μητρικό επίπεδο γνώσης της ιαπωνικής γλώσσας.
- Άνετη και ευχερής χρήση της αγγλικής γλώσσας.
- Πάθος για την AI και προθυμία για εκτεταμένη χρήση της Genspark.
- Δυνατότητα εργασίας σε υβριδικό περιβάλλον γραφείου στο Τόκιο.
Παροχές
- Ουσιαστική συμμετοχή στο μετοχικό κεφάλαιο.
- Ευέλικτη εργασία.
- Ολοκληρωμένες παροχές.
- Άμεση πρόσβαση στον επικεφαλής εσόδων κλιμακούμενης ανάπτυξης και στις ομάδες Προϊόντος και Μηχανικής.
- Σύντομοι κύκλοι ανατροφοδότησης και ευκαιρία για σημαντικό αντίκτυπο.
- Προϊόν που καθορίζει μια κατηγορία, με ισχυρή ζήτηση στην αγορά.
- Περιθώριο ανάπτυξης μαζί με τη λειτουργία.