Genspark створює робочий простір на основі ШІ, що поєднує інструменти для створення контенту, бізнесу та продуктивності. Продукти компанії охоплюють написання текстів, дизайн, роботу з аудіо й відео, створення документів, чати, транскрибування, презентації, електронні таблиці та інструменти для розробників. Платформа також дає змогу запитувати про дані природною мовою й перетворювати запитання на діаграми та інтерактивні панелі. Genspark обслуговує користувачів у різних регіональних версіях і поєднує кілька базових моделей ШІ у своїх інструментах.
Менеджер із роботи з клієнтами середнього бізнесу, комерційні продажі в Genspark (Японія, гібридний формат)
Genspark шукає першого менеджера із роботи з клієнтами середнього бізнесу в Японії для продажу AI-платформи та набору AI-агентів. Фахівець відповідатиме за залучення клієнтів і розвиток акаунтів, а також створюватиме основу комерційних продажів.
Опис
- Вести повний цикл продажів: від пошуку й кваліфікації потенційних клієнтів до демонстрацій, перевірки рішення, POC, переговорів щодо MSA та безпеки, укладання угод і розширення співпраці.
- Керувати воронкою закріплених акаунтів і вхідних реєстрацій на пробний період.
- Залучати нових клієнтів і розвивати акаунти завдяки додатковим ліцензіям, обсягу використання, робочим процесам, командам і підрозділам.
- Відповідати за цільові показники споживання й розширення акаунтів, а також за залучення нових клієнтів.
- Вести угоди з багатьма учасниками, знаходити внутрішніх прихильників, взаємодіяти з особами, які ухвалюють фінансові рішення, і проходити погодження з командами безпеки та закупівель.
- Демонструвати цінність для клієнтів за допомогою розрахунків ROI на основі реальних робочих процесів.
- Разом із командами Solutions, Product і Engineering проводити обмежені за обсягом POC і технічну перевірку.
- Передавати відгуки клієнтів усередині компанії та долучатися до формування дорожньої карти продукту.
- Розробляти план продажів для середнього бізнесу: визначення ICP, плани для акаунтів, розбори угод, підходи до POC, конкурентне позиціювання та розвиток акаунтів.
- Підпорядковуватися керівнику напряму Scaled Revenue у підрозділі комерційних продажів.
Вимоги
- Мати 3–8 років досвіду повного циклу продажів із закриттям угод у SaaS або AI, зокрема значний досвід роботи з клієнтами середнього бізнесу.
- Підтвердити результати вище плану, залучення нових клієнтів і суттєве зростання акаунтів після продажу.
- Мати досвід використання AI-агентів у поточних робочих процесах і вміти продемонструвати створений вами процес.
- Мати досвід як залучення нових клієнтів, так і ведення акаунтів.
- Мати досвід ведення угод із кількома учасниками з боку бізнесу, технічних команд, безпеки, закупівель і юридичного відділу.
- Впевнено орієнтуватися в технічних питаннях під час виявлення потреб, обговорення продукту, інтеграцій, безпеки й обробки даних.
- Мати досвід роботи в компанії на ранній стадії або в команді засновників чи вміти ефективно працювати за умов невизначеності.
- Володіти японською на рівні носія.
- Вільно володіти англійською мовою.
- Захоплюватися AI та бути готовим активно користуватися продуктами Genspark.
- Бути готовим працювати в гібридному форматі в офісі в Токіо.
Переваги
- Значуща частка в капіталі компанії.
- Гнучкий формат роботи.
- Комплексний пакет пільг.
- Безпосередня взаємодія з керівником напряму Scaled Revenue, а також командами Product і Engineering.
- Короткі цикли зворотного зв’язку та можливість суттєво впливати на роботу.
- Продукт, що формує нову категорію та має високий попит на ринку.
- Можливість професійно зростати разом із напрямом.