Genspark 일본 미드마켓 고객 담당 임원(커머셜 세일즈, 하이브리드 근무)
Genspark는 일본에서 AI 워크스페이스와 에이전트 제품군을 판매할 창립 멤버급 미드마켓 고객 담당 임원을 채용합니다. 신규 영업과 고객 성장을 맡으며 커머셜 세일즈 전략을 수립합니다.
설명
- 잠재 고객 발굴과 적격성 평가부터 데모, 검증, 개념 증명(POC), 기본 서비스 계약(MSA) 및 보안 협상, 계약 체결과 확장까지 전체 영업 주기를 관리합니다.
- 지정 고객과 자발적으로 체험판에 가입한 고객의 영업 파이프라인을 관리합니다.
- 좌석, 사용량, 워크플로, 팀, 사업 부문을 확대해 신규 고객을 확보하고 기존 고객의 사업을 성장시킵니다.
- 사용량 및 확장 목표와 신규 사업 목표를 모두 담당합니다.
- 여러 이해관계자가 참여하는 거래를 이끌고, 내부 지지자를 만들며, 경제적 의사결정권자와 협력하고 보안 심사 및 조달 절차를 진행합니다.
- 실제 업무 흐름에 기반한 투자수익률(ROI) 사례로 고객 가치를 보여 줍니다.
- 솔루션, 제품, 엔지니어링 팀과 협력해 범위를 정한 개념 증명과 기술 검증을 진행합니다.
- 고객 피드백을 사내에 공유하고 제품 로드맵을 구체화하는 데 기여합니다.
- 이상적인 고객 프로필(ICP) 정의, 고객 계획, 거래 검토, 개념 증명 프레임워크, 경쟁 포지셔닝, 확장 방식을 포함한 미드마켓 영업 전략을 개발합니다.
- 커머셜 세일즈 조직의 스케일드 레비뉴 책임자에게 보고합니다.
지원 자격
- SaaS 또는 AI 영업 분야에서 전체 영업 주기를 아우르는 3~8년의 계약 성사 경험이 있으며, 미드마켓 고객 대상 영업 경험이 풍부해야 합니다.
- 할당량 초과 달성, 신규 고객 확보, 계약 후 고객 사업의 실질적인 성장 성과를 입증할 수 있어야 합니다.
- 현재 업무 흐름에서 AI 에이전트를 사용한 경험이 있고 직접 구축한 워크플로를 시연할 수 있어야 합니다.
- 신규 사업 확보와 고객 관리 경험을 모두 갖춰야 합니다.
- 비즈니스, 기술, 보안, 조달, 법무 이해관계자가 참여하는 거래를 주도한 경험이 있어야 합니다.
- 요구 사항 파악, 실시간 제품 논의, 연동, 보안 태세, 데이터 처리에 관한 기술적 이해와 소통 능력이 있어야 합니다.
- 초기 단계의 회사나 창립 팀 환경에서 일한 경험이 있거나, 모호한 상황에서도 효과적으로 일할 수 있어야 합니다.
- 일본어가 원어민 수준이어야 합니다.
- 영어에 능통해야 합니다.
- AI에 열정이 있고 Genspark를 적극적으로 사용할 의지가 있어야 합니다.
- 도쿄 사무실에서 하이브리드 근무를 할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 상당한 가치의 지분 보상.
- 유연한 근무 방식.
- 종합적인 복리후생.
- 스케일드 레비뉴 책임자, 제품 및 엔지니어링 팀과 직접 협업할 수 있습니다.
- 짧은 피드백 주기로 큰 영향을 미칠 기회가 있습니다.
- 시장 수요가 높은 카테고리 선도 제품.
- 담당 기능과 함께 성장할 기회.