Genspark développe un espace de travail doté d’IA qui réunit création de contenu, outils professionnels et logiciels de productivité. Ses produits couvrent la rédaction, le design, l’audio et la vidéo, la génération de documents, le chat, la transcription, les présentations, les feuilles de calcul et des outils pour les développeurs. La plateforme permet également d’interroger des données en langage naturel et de transformer des questions en graphiques et en tableaux de bord actualisés en temps réel. Genspark propose des versions régionales de ses services et combine plusieurs modèles d’IA dans ses outils.
Responsable de comptes PME et ETI, ventes commerciales chez Genspark (Japon, hybride)
Genspark recrute la première personne chargée des comptes PME et ETI au Japon pour vendre son espace de travail IA et sa suite d’agents. Le poste couvre l’acquisition de nouveaux clients et le développement des comptes, ainsi que la création du guide de vente commerciale.
Description
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et de la qualification aux démonstrations, à la validation, aux preuves de concept (POC), aux négociations du MSA et de sécurité, à la conclusion et au développement des comptes.
- Gérer un portefeuille de comptes nommément désignés et les inscriptions entrantes aux essais.
- Gagner de nouveaux clients et développer les comptes en augmentant le nombre de licences, l’utilisation, les flux de travail, les équipes et les unités opérationnelles.
- Assumer les objectifs de consommation et de développement des comptes, ainsi que ceux liés aux nouveaux clients.
- Piloter des ventes impliquant plusieurs interlocuteurs, mobiliser des personnes influentes en interne, échanger avec les décideurs économiques et naviguer les processus de sécurité et d’achats.
- Démontrer la valeur apportée aux clients à l’aide de cas de retour sur investissement fondés sur des flux de travail réels.
- Collaborer avec les équipes Solutions, Produit et Ingénierie sur des POC au périmètre défini et sur la validation technique.
- Partager en interne les retours des clients et contribuer à définir la feuille de route du produit.
- Élaborer le guide de vente pour le marché des PME et ETI, notamment la définition du profil de client idéal (ICP), les plans de comptes, les revues d’affaires, les cadres de POC, le positionnement concurrentiel et la stratégie de développement des comptes.
- Rendre compte à la direction des revenus à grande échelle au sein des ventes commerciales.
Exigences
- Avoir de 3 à 8 ans d’expérience dans la conclusion de ventes SaaS ou IA couvrant l’intégralité du cycle, avec une expérience significative auprès de comptes PME et ETI.
- Avoir fait ses preuves en dépassant ses objectifs, en gagnant de nouveaux clients et en développant sensiblement les comptes après la vente.
- Avoir utilisé des agents IA dans ses flux de travail actuels et pouvoir présenter un flux de travail créé par soi-même.
- Avoir de l’expérience à la fois dans l’acquisition de nouveaux clients et dans la gestion de comptes.
- Avoir de l’expérience dans la conduite de ventes impliquant plusieurs interlocuteurs issus des équipes commerciales, techniques, de sécurité, d’achats et juridiques.
- Disposer d’une aisance technique pour mener des échanges de découverte, des présentations en direct du produit et des discussions sur les intégrations, la posture de sécurité et le traitement des données.
- Avoir travaillé dans une entreprise en phase de démarrage ou au sein d’une équipe fondatrice, ou démontrer sa capacité à travailler efficacement dans l’incertitude.
- Parler japonais au niveau natif.
- Parler couramment anglais.
- Être passionné par l’IA et prêt à utiliser Genspark de manière intensive.
- Pouvoir travailler dans un environnement de bureau hybride à Tokyo.
Avantages
- Participation significative au capital.
- Travail flexible.
- Avantages sociaux complets.
- Accès direct à la direction des revenus à grande échelle et aux équipes Produit et Ingénierie.
- Cycles de retour d’information courts et possibilité d’avoir un impact important.
- Un produit qui définit une catégorie et bénéficie d’une forte demande sur le marché.
- Possibilité d’évoluer avec l’équipe.