Genspark vytvára pracovné prostredie s umelou inteligenciou, ktoré spája tvorbu obsahu, firemné nástroje a softvér na zvýšenie produktivity. Jeho produkty zahŕňajú písanie, dizajn, zvuk a video, tvorbu dokumentov, chat, prepis, prezentácie, tabuľky a nástroje pre vývojárov. Platforma umožňuje používateľom klásť otázky o údajoch v prirodzenom jazyku a premieňať ich na grafy a živé informačné panely. Genspark slúži používateľom prostredníctvom regionálnych verzií a vo svojich nástrojoch kombinuje viacero modelov umelej inteligencie.
Account Executive pre stredný trh, komerčný predaj v Genspark (Japonsko, hybridný režim)
Genspark hľadá prvého Account Executive pre stredný trh v Japonsku, ktorý bude predávať jeho AI pracovný priestor a súpravu agentov. Pozícia zastrešuje získavanie nových zákazníkov aj rast účtov a zároveň pomáha budovať obchodný postup pre komerčný predaj.
Popis
- Riadiť celý predajný cyklus od vyhľadávania a kvalifikácie potenciálnych zákazníkov cez ukážky, validáciu, POC, rokovania o MSA a bezpečnosti až po uzatvorenie a rozšírenie spolupráce.
- Spravovať pipeline pridelených účtov a prichádzajúcich registrácií na skúšobnú verziu.
- Získavať nových zákazníkov a rozvíjať účty prostredníctvom ďalších licencií, využitia, pracovných postupov, tímov a obchodných jednotiek.
- Zodpovedať za ciele spotreby a rozširovania spolupráce aj za ciele v oblasti nového obchodu.
- Viesť obchodné rokovania s viacerými zainteresovanými stranami, získavať interných podporovateľov, zapájať ekonomických rozhodovateľov a orientovať sa v bezpečnostných a obstarávacích procesoch.
- Preukazovať hodnotu pre zákazníkov pomocou prípadových štúdií návratnosti investícií založených na reálnych pracovných postupoch.
- Spolupracovať s tímami Solutions, Product a Engineering na vymedzených POC a technickej validácii.
- Zdieľať spätnú väzbu zákazníkov v rámci firmy a pomáhať formovať plán vývoja produktu.
- Vytvárať obchodný postup pre stredný trh vrátane definície ICP, plánov účtov, revízií obchodných prípadov, rámcov POC, konkurenčného postavenia a spôsobu rozširovania spolupráce.
- Podliehať vedúcemu Scaled Revenue v rámci komerčného predaja.
Požiadavky
- Mať 3 až 8 rokov skúseností s uzatváraním celého predajného cyklu v oblasti SaaS alebo predaja AI vrátane výrazných skúseností s predajom zákazníkom zo stredného trhu.
- Preukázať výsledky nad rámec obchodných cieľov, získavanie nových zákazníkov a výrazný rast účtov po predaji.
- Mať skúsenosti s používaním AI agentov v súčasných pracovných postupoch a vedieť predviesť postup, ktorý ste vytvorili.
- Mať skúsenosti so získavaním nového obchodu aj so správou účtov.
- Mať skúsenosti s vedením obchodných rokovaní s viacerými stranami vrátane obchodných, technických, bezpečnostných, obstarávacích a právnych zainteresovaných osôb.
- Mať technické znalosti potrebné na zisťovanie potrieb, živé diskusie o produkte, integrácie, bezpečnostné opatrenia a spracovanie údajov.
- Mať skúsenosti z prostredia firmy v ranom štádiu alebo zakladajúceho tímu, prípadne preukázať schopnosť efektívne pracovať v nejednoznačných situáciách.
- Ovládať japončinu na úrovni rodeného hovoriaceho.
- Plynule ovládať angličtinu.
- Zaujímať sa o AI a byť ochotný intenzívne používať Genspark.
- Byť schopný pracovať v hybridnom režime v tokijskej kancelárii.
Benefity
- Významný podiel vo firme formou akcií.
- Flexibilná práca.
- Komplexný balík benefitov.
- Priamy prístup k vedúcemu Scaled Revenue, tímom Product a Engineering.
- Krátke cykly spätnej väzby a možnosť dosiahnuť výrazný vplyv.
- Produkt, ktorý formuje svoju kategóriu a teší sa silnému dopytu na trhu.
- Priestor na rast spolu s rozvojom funkcie.