Genspark membangun ruang kerja AI yang menggabungkan pembuatan konten, alat bisnis, dan perangkat lunak produktivitas. Produknya mencakup penulisan, desain, audio dan video, pembuatan dokumen, obrolan, transkripsi, presentasi, spreadsheet, serta utilitas untuk pengembang. Platform ini juga memungkinkan pengguna mengajukan pertanyaan tentang data dalam bahasa sehari-hari dan mengubahnya menjadi grafik serta dasbor langsung. Genspark melayani pengguna melalui versi regional dan menggabungkan beberapa backend model AI di berbagai alatnya.
Eksekutif Akun Pasar Menengah, Penjualan Komersial di Genspark (Jepang, Hybrid)
Genspark mencari Eksekutif Akun Pasar Menengah pertama di Jepang untuk menjual rangkaian ruang kerja dan agen AI-nya. Peran ini bertanggung jawab atas bisnis baru dan pertumbuhan akun, sekaligus mengembangkan panduan penjualan komersial.
Deskripsi
- Mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga demo, validasi, POC, negosiasi MSA dan keamanan, penutupan, serta ekspansi.
- Mengelola pipeline akun bernama dan pendaftaran uji coba yang masuk.
- Mendapatkan pelanggan baru dan mengembangkan akun melalui penambahan kursi, penggunaan, alur kerja, tim, dan unit bisnis.
- Bertanggung jawab atas target penggunaan dan ekspansi serta target bisnis baru.
- Memimpin transaksi yang melibatkan banyak pihak, membangun pendukung internal, berinteraksi dengan pengambil keputusan ekonomi, serta menangani proses Keamanan dan Pengadaan.
- Menunjukkan nilai bagi pelanggan melalui studi kasus ROI berdasarkan alur kerja nyata.
- Bekerja sama dengan tim Solusi, Produk, dan Rekayasa dalam POC dengan cakupan yang ditentukan serta validasi teknis.
- Menyampaikan masukan pelanggan secara internal dan membantu membentuk peta jalan produk.
- Mengembangkan panduan Pasar Menengah, termasuk penentuan ICP, rencana akun, tinjauan transaksi, kerangka kerja POC, posisi kompetitif, dan pendekatan ekspansi.
- Melapor kepada Head of Scaled Revenue di dalam tim Penjualan Komersial.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman 3 hingga 8 tahun dalam menuntaskan seluruh siklus penjualan SaaS atau AI, termasuk pengalaman luas menjual kepada akun Pasar Menengah.
- Memiliki rekam jejak melampaui kuota, mendapatkan pelanggan baru, dan meningkatkan nilai akun secara signifikan setelah penjualan.
- Berpengalaman menggunakan agen AI dalam alur kerja saat ini dan mampu mendemonstrasikan alur kerja yang telah dibuat.
- Berpengalaman mendapatkan bisnis baru sekaligus mengelola akun.
- Berpengalaman memimpin transaksi yang melibatkan banyak pihak dari bidang bisnis, teknis, keamanan, pengadaan, dan hukum.
- Memiliki pemahaman teknis dalam penemuan kebutuhan, diskusi produk langsung, integrasi, postur keamanan, dan penanganan data.
- Pernah bekerja di lingkungan tim tahap awal atau tim pendiri, atau mampu bekerja efektif dalam situasi yang belum jelas.
- Menguasai bahasa Jepang setingkat penutur asli.
- Fasih berbahasa Inggris.
- Antusias terhadap AI dan bersedia menggunakan Genspark secara luas.
- Mampu bekerja dalam lingkungan kantor hybrid di Tokyo.
Tunjangan
- Ekuitas yang bermakna.
- Pengaturan kerja fleksibel.
- Paket tunjangan komprehensif.
- Akses langsung ke Head of Scaled Revenue, tim Produk, dan tim Rekayasa.
- Siklus umpan balik yang singkat dan kesempatan untuk memberikan dampak besar.
- Produk penentu kategori dengan permintaan pasar yang kuat.
- Kesempatan untuk berkembang bersama fungsi ini.