Gumagawa ang Genspark ng AI workspace na pinagsasama ang paglikha ng content, mga business tool, at productivity software. Kabilang sa mga produkto nito ang pagsusulat, disenyo, audio at video, paggawa ng dokumento, chat, transcription, mga presentasyon, spreadsheet, at mga utility para sa developer. Maaari ring magtanong ang mga user tungkol sa datos gamit ang natural na wika at gawing mga chart at live dashboard ang mga sagot. Naglilingkod ang Genspark sa mga user sa pamamagitan ng mga panrehiyong bersyon at pinagsasama ang maraming AI model backend sa mga tool nito.
Mid-Market na Account Executive, Komersyal na Benta sa Genspark (Japan, Hybrid)
Naghahanap ang Genspark ng kauna-unahang Mid-Market Account Executive sa Japan para magbenta ng AI workspace at agent suite nito. Pananagutan ng role ang bagong negosyo at paglago ng mga account habang binubuo ang gabay sa komersyal na pagbebenta.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang buong siklo ng pagbebenta, mula sa paghahanap ng prospect at pagkuwalipika hanggang sa mga demo, validation, POC, negosasyon sa MSA at seguridad, pagsasara ng bentahan, at pagpapalawak.
- Pamahalaan ang pipeline ng mga pinangalanang account at mga papasok na pag-sign up para sa trial.
- Kumuha ng mga bagong customer at palaguin ang mga account sa pamamagitan ng dagdag na seat, paggamit, workflow, team, at yunit ng negosyo.
- Pananagutan ang mga target sa paggamit at pagpapalawak, pati na rin ang mga target sa bagong negosyo.
- Pangunahan ang mga deal na may maraming sangkot, bumuo ng mga internal champion, makipag-ugnayan sa mga nagpapasya sa badyet, at asikasuhin ang Security at Procurement.
- Ipakita ang halaga sa customer sa pamamagitan ng mga ROI case na batay sa aktuwal na workflow.
- Makipagtulungan sa Solutions, Product, at Engineering sa mga POC na may malinaw na saklaw at sa teknikal na validation.
- Ibahagi sa loob ng kumpanya ang feedback ng customer at tumulong sa paghubog ng roadmap ng produkto.
- Bumuo ng playbook para sa Mid-Market, kabilang ang pagtukoy sa ICP, mga plano sa account, pagsusuri ng deal, mga balangkas ng POC, pagpoposisyon laban sa kompetisyon, at paraan ng pagpapalawak.
- Mag-ulat sa Head of Scaled Revenue sa ilalim ng Commercial Sales.
Mga Kinakailangan
- May 3 hanggang 8 taong karanasan sa pagsasara ng buong siklo ng benta sa SaaS o AI, kabilang ang malawak na karanasan sa pagbebenta sa mga Mid-Market account.
- May rekord ng paglampas sa quota, pagkuha ng mga bagong customer, at malaking pagpapalago ng mga account pagkatapos ng bentahan.
- May karanasan sa paggamit ng AI agent sa kasalukuyang workflow at kayang magpakita ng workflow na binuo mismo.
- May karanasan kapwa sa pagkuha ng bagong negosyo at pamamahala ng mga account.
- May karanasan sa pangunguna sa mga deal na may maraming sangkot mula sa negosyo, teknikal, seguridad, procurement, at legal.
- May teknikal na kaalaman sa pagtuklas ng pangangailangan, live na talakayan tungkol sa produkto, integration, antas ng seguridad, at paghawak ng datos.
- Nakapagtrabaho sa maagang yugto ng kumpanya o sa founding team, o kayang maging epektibo sa gitna ng kawalan ng katiyakan.
- Nagsasalita ng Japanese sa antas ng katutubong tagapagsalita.
- Matatas magsalita ng English.
- Masigasig tungkol sa AI at handang gamitin nang husto ang Genspark.
- Kayang magtrabaho sa hybrid na opisina sa Tokyo.
Mga Benepisyo
- Makabuluhang equity.
- Flexible na trabaho.
- Komprehensibong mga benepisyo.
- Direktang pakikipag-ugnayan sa Head of Scaled Revenue, Product, at Engineering.
- Maiikling feedback loop at pagkakataong magkaroon ng malaking ambag.
- Produktong nangunguna sa kategorya na may malakas na demand sa merkado.
- Pagkakataong lumago kasabay ng tungkuling ito.