A Genspark olyan mesterségesintelligencia-munkaterületet fejleszt, amely egyesíti a tartalomkészítést, az üzleti eszközöket és a produktivitási szoftvereket. Termékei az írást, a tervezést, a hang- és videótartalmakat, a dokumentumkészítést, a csevegést, az átírást, a prezentációkat, a táblázatokat és a fejlesztői segédeszközöket fogják át. A platform emellett lehetővé teszi a felhasználóknak, hogy természetes nyelven kérdezzenek le adatokat, és kérdéseikből diagramokat és élő irányítópultokat hozzanak létre. A Genspark regionális változatokon keresztül szolgálja ki felhasználóit, eszközeiben pedig több mesterségesintelligencia-modell háttérrendszerét ötvözi.
Középvállalati ügyfélkapcsolati vezető, kereskedelmi értékesítés a Gensparknál (Japán, hibrid)
A Genspark alapító csapatába keres középvállalati ügyfélkapcsolati vezetőt Japánban, AI-munkaterületének és ügynöki csomagjának értékesítésére. A munkakör az új üzletek megszerzéséért és az ügyfélfiókok bővítéséért felel, miközben kialakítja a kereskedelmi értékesítés folyamatát.
Leírás
- Kezeld a teljes értékesítési ciklust a potenciális ügyfelek felkutatásától és minősítésétől a bemutatókon, validáláson, POC-okon, MSA- és biztonsági egyeztetéseken, lezáráson át a bővítésig.
- Kezeld a név szerint kijelölt ügyfélfiókok és a beérkező próbaregisztrációk értékesítési csővezetékét.
- Szerezz új ügyfeleket, és bővítsd a fiókokat további felhasználói licencekkel, használattal, munkafolyamatokkal, csapatokkal és üzleti egységekkel.
- Felelj a használati és bővítési célokért, valamint az új üzleti célokért.
- Vezesd a több szálon futó üzleteket, építs belső támogatókat, vond be a gazdasági döntéshozókat, és navigálj a biztonsági és beszerzési folyamatokban.
- Mutasd be az ügyfélnek teremtett értéket valós munkafolyamatokon alapuló megtérülési esetekkel.
- Dolgozz együtt a Megoldások, a Termék és a Mérnökség csapataival a behatárolt POC-ok és a műszaki validálás terén.
- Oszd meg házon belül az ügyfél-visszajelzéseket, és segíts alakítani a termék ütemtervét.
- Dolgozd ki a középvállalati értékesítési kézikönyvet, beleértve az ideális ügyfélprofil meghatározását, a fiókterveket, az üzletértékeléseket, a POC-keretrendszereket, a versenypozicionálást és a bővítési folyamatot.
- A kereskedelmi értékesítésen belül a skálázott bevételért felelős vezetőnek jelents.
Követelmények
- Legyen 3–8 év teljes értékesítési ciklust lefedő üzletzárási tapasztalatod SaaS- vagy AI-értékesítésben, ezen belül jelentős középvállalati ügyfélértékesítési tapasztalattal.
- Tudj felmutatni kvótatúlteljesítést, új ügyfelek megszerzését és az ügyfélfiókok értékesítés utáni jelentős bővítését.
- Legyen tapasztalatod AI-ügynökök használatában a jelenlegi munkafolyamataidban, és be tudd mutatni egy általad létrehozott munkafolyamatot.
- Legyen tapasztalatod új üzletek megszerzésében és ügyfélfiókok kezelésében is.
- Legyen tapasztalatod több szereplőt bevonó üzletek vezetésében üzleti, műszaki, biztonsági, beszerzési és jogi érintettekkel.
- Rendelkezz műszaki jártassággal az igényfeltárás, az élő termékbemutatók, az integrációk, a biztonsági helyzet és az adatkezelés terén.
- Dolgoztál már korai fázisú vállalatnál vagy alapító csapatban, vagy bizonyítsd, hogy bizonytalan helyzetekben is hatékonyan tudsz dolgozni.
- Beszélj japánul anyanyelvi szinten.
- Beszélj folyékonyan angolul.
- Legyél lelkes az AI iránt, és használd szívesen, kiterjedten a Gensparkot.
- Tudj hibrid munkarendben dolgozni a tokiói irodában.
Juttatások
- Jelentős részvényjuttatás.
- Rugalmas munkavégzés.
- Átfogó juttatási csomag.
- Közvetlen kapcsolat a skálázott bevételért felelős vezetővel, a Termékkel és a Mérnökséggel.
- Rövid visszajelzési ciklusok és lehetőség jelentős hatás elérésére.
- Kategóriát meghatározó termék, erős piaci kereslettel.
- Lehetőség a funkcióval együtt fejlődni.