Verisk
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Verisk 为保险行业开发数据分析、技术和科学研究解决方案。其解决方案服务于财产与意外险、寿险与年金、再保险及专业市场,帮助相关机构评估和定价风险、管理理赔、满足合规要求,并建模分析灾害及其他极端事件可能造成的影响。Verisk 还将专业能力应用于建筑、房地产和交通运输领域,为风险评估、运营决策、可持续发展和韧性规划提供数据驱动的洞察。

Verisk 核保销售代表——新泽西远程

远程销售职位,负责管理美国区域内复杂的保险数据和核保解决方案商机。 该职位重点负责客户关系、收入增长、客户留存和战略客户开发。

描述

  • 在指定的美国客户区域内识别、管理并促成销售商机
  • 在团队销售环境中与产品经理、主题专家、业务发展代表、高管及其他同事合作
  • 开发潜在客户,并根据业务价值销售解决方案
  • 了解客户业务,并通过顾问式销售传达 Verisk 的价值主张
  • 了解客户的决策流程并影响关键利益相关者
  • 评估商机并应对客户挑战
  • 超额完成每年平均 350 万至 600 万美元的新销售目标
  • 管理新总合同价值平均为 135,000 美元、销售周期为 7 个月的交易
  • 管理 6 至 25 个客户的现有解决方案收入,以支持增长和客户留存
  • 建立价值相当于销售目标 2.5 至 3 倍的销售管道
  • 制定并管理短期、中期和长期战略销售计划
  • 在 Salesforce.com 中记录并传达区域活动、备注、更新、通话报告和商机
  • 制定定制化解决方案提案和合同协议
  • 与其他 Verisk 团队成员协调销售商机
  • 分享有关行业趋势、产品概念和竞争情报的见解
  • 在指定区域内与客户建立值得信赖的关系

任职要求

  • 四年制学院或大学的学士学位
  • 熟练使用 Microsoft Office 和 Salesforce.com
  • 能够有效地在远程家庭办公室工作
  • 能够承担最多 50% 的出差
  • 优先考虑具备财产和意外伤害保险扎实知识及相关经验者
  • 具备保险职能方面的工作知识,尤其是核保、市场营销、产品开发、精算和建模知识者优先
  • 优先考虑拥有三年经验并在复杂销售环境中取得成功业绩者
  • 具备保险软件、数据、地理空间和/或预测建模软件解决方案销售成功经验者优先
  • 优先考虑具备支持合同流程经验者
  • 优先考虑具备 Salesforce.com 经验并愿意采用新工具者

福利待遇

  • 按目标收入计算的薪酬计划,并具有较高的收入潜力
  • 带薪育儿假
  • 每年起始带薪休假 24 天
  • 可根据需要享受短期和长期伤残假
  • 具有竞争力的医疗、牙科和视力保险计划
  • 401(k) 储蓄计划
  • 员工股票购买计划
  • 人寿保险
  • 员工援助计划
  • 健康计划
  • 医疗保健和受抚养人护理灵活支出账户
  • 灵活的工作安排
  • 支持、辅导和培训

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