Verisk
Verisk
Verisk utvikler dataanalyse, teknologi og vitenskapelig forskning for forsikringsbransjen. Selskapets løsninger støtter skadeforsikring, livs- og annuitetsforsikring, gjenforsikring og spesialmarkeder ved å hjelpe organisasjoner med å vurdere og prise risiko, håndtere skader, oppfylle krav til etterlevelse og modellere den potensielle virkningen av katastrofer og andre ekstreme hendelser. Verisk bruker også sin ekspertise innen bygg, eiendom og transport, og tilbyr datadrevet innsikt for risikovurdering, operative beslutninger, bærekraft og planlegging for motstandsdyktighet.

Verisk salgsrepresentant for underwriting – fjernarbeid i New Jersey

Fjernbasert salgsrolle med ansvar for komplekse forsikringsdata og muligheter innen underwritingløsninger i et amerikansk territorium. Stillingen fokuserer på kunderelasjoner, inntektsvekst, kundebevaring og strategisk kontoutvikling.

Beskrivelse

  • Identifisere, håndtere og avslutte salgsmuligheter innenfor et tildelt amerikansk kundeområde
  • Samarbeide i et teambasert salgsmiljø med produktledere, fageksperter, forretningsutviklingsrepresentanter, ledere og andre kolleger
  • Oppsøke kunder og selge løsninger basert på forretningsverdi
  • Sette seg inn i kundenes virksomheter og kommunisere Verisks verdiforslag gjennom rådgivende salg
  • Forstå kundenes beslutningsprosesser og påvirke viktige interessenter
  • Kvalifisere muligheter og håndtere kundenes utfordringer
  • Overgå de gjennomsnittlige årlige nysalgsmålene på 3,5–6 millioner dollar
  • Håndtere avtaler med en gjennomsnittlig ny total kontraktsverdi på 135 000 dollar og en salgssyklus på sju måneder
  • Følge opp eksisterende løsningsinntekter på tvers av 6–25 kontoer for å støtte vekst og kundebevaring
  • Bygge en salgspipeline verdt 2,5–3 ganger salgsmålet
  • Utarbeide og administrere kortsiktige, mellomlange og langsiktige strategiske salgsplaner
  • Registrere og kommunisere aktivitet i kundeområdet, notater, oppdateringer, samtalerapporter og muligheter i Salesforce.com
  • Utarbeide tilpassede løsningsforslag og kontraktsavtaler
  • Koordinere salgsmuligheter med andre Verisk-medarbeidere
  • Dele innsikt om bransjetrender, produktkonsepter og konkurranseinformasjon
  • Bygge tillitsfulle relasjoner med kontoer i hele det tildelte området

Krav

  • Bachelorgrad fra et fireårig college eller universitet
  • Gode ferdigheter i Microsoft Office og Salesforce.com
  • Evne til å arbeide effektivt fra et hjemmekontor på avstand
  • Evne til å reise opptil 50 % av tiden
  • God forståelse av og erfaring med skadeforsikring er en fordel
  • Kunnskap om forsikringsfunksjoner, særlig underwriting, markedsføring, produktutvikling, aktuariarbeid og modellering, er en fordel
  • Tre års erfaring og dokumenterte resultater i et komplekst salgsmiljø er en fordel
  • Dokumenterte salgsresultater med programvare- og dataløsninger innen forsikring, geospatial teknologi og/eller prediktiv modelleringsprogramvare er en fordel
  • Erfaring med å støtte kontraktsprosesser er en fordel
  • Erfaring med Salesforce.com og vilje til å ta i bruk nye verktøy er en fordel

Fordeler

  • Resultatbasert lønnsordning med betydelig inntjeningspotensial
  • Betalt foreldrepermisjon
  • Betalt fri fra 24 dager årlig
  • Kort- og langsiktig uførhetspermisjon tilgjengelig ved behov
  • Konkurransedyktige ordninger for helse, tannhelse og syn
  • 401(k)-sparing
  • Aksjekjøpsprogram for ansatte
  • Livsforsikring
  • Program for medarbeiderstøtte
  • Velværeprogram
  • Fleksible utgiftskontoer for helsetjenester og omsorg for pårørende
  • Fleksible arbeidsordninger
  • Støtte, coaching og opplæring

Relaterte jobber