„Verisk“ kuria duomenų analizės sprendimus, technologijas ir vykdo mokslinius tyrimus draudimo sektoriui. Jos sprendimai padeda turto ir civilinės atsakomybės draudimo, gyvybės bei anuitetų draudimo, perdraudimo ir specializuotų rinkų organizacijoms vertinti bei nustatyti rizikos kainą, valdyti žalų administravimą, laikytis reikalavimų ir modeliuoti galimą katastrofų bei kitų ekstremalių įvykių poveikį. „Verisk“ savo kompetenciją taip pat taiko statybos, nekilnojamojo turto ir transporto srityse, teikdama duomenimis pagrįstas įžvalgas rizikai vertinti, veiklos sprendimams priimti, tvarumui ir atsparumo planavimui.
„Verisk“ draudimo rizikos vertinimo pardavimų atstovas – nuotolinis darbas Naujajame Džersyje
Nuotolinio darbo pardavimų pozicija, apimanti sudėtingų draudimo duomenų ir draudimo rizikos vertinimo sprendimų pardavimo galimybių valdymą JAV teritorijoje. Pagrindinis dėmesys skiriamas santykiams su klientais, pajamų augimui, klientų išlaikymui ir strateginiam klientų paskyrų vystymui.
Aprašymas
- Nustatyti, valdyti ir užbaigti pardavimo galimybes priskirtoje JAV klientų teritorijoje
- Bendradarbiauti komandinio pardavimo aplinkoje su produktų vadovais, dalyko ekspertais, verslo plėtros atstovais, vadovais ir kitais kolegomis
- Ieškoti klientų ir parduoti verslo verte pagrįstus sprendimus
- Išmanyti klientų verslą ir konsultacinio pardavimo būdu perteikti „Verisk“ vertės pasiūlymą
- Suprasti klientų sprendimų priėmimo procesus ir daryti įtaką pagrindinėms suinteresuotosioms šalims
- Įvertinti galimybes ir spręsti klientų iššūkius
- Viršyti vidutinius metinius naujų pardavimų tikslus – 3,5–6 mln. JAV dolerių
- Valdyti sandorius, kurių nauja bendra sutarčių vertė vidutiniškai siekia 135 000 JAV dolerių, o pardavimo ciklas trunka septynis mėnesius
- Prižiūrėti esamas 6–25 klientų paskyrų sprendimų pajamas, kad būtų skatinamas augimas ir išlaikomi klientai
- Sukurti pardavimo piltuvėlį, kurio vertė sudaro 2,5–3 pardavimo tikslo dydžio
- Kurti ir valdyti trumpalaikius, vidutinės trukmės ir ilgalaikius strateginius pardavimo planus
- „Salesforce.com“ registruoti ir perduoti teritorijos veiklą, pastabas, naujienas, skambučių ataskaitas ir galimybes
- Kurti pritaikytus sprendimų pasiūlymus ir sutartis
- Koordinuoti pardavimo galimybes su kitais „Verisk“ komandos nariais
- Dalytis įžvalgomis apie pramonės tendencijas, produktų koncepcijas ir konkurencinę informaciją
- Kurti pasitikėjimu grįstus santykius su klientų paskyromis visoje priskirtoje teritorijoje
Reikalavimai
- Ketverių metų koledžo arba universiteto bakalauro laipsnis
- „Microsoft Office“ ir „Salesforce.com“ išmanymas
- Gebėjimas efektyviai dirbti nuotoliniame namų biure
- Gebėjimas keliauti iki 50 % darbo laiko
- Pageidautinas geras turto ir nelaimingų atsitikimų draudimo supratimas bei patirtis šioje srityje
- Draudimo funkcijų, ypač rizikos vertinimo, rinkodaros, produktų kūrimo, aktuarinio darbo ir modeliavimo, praktinės žinios būtų privalumas
- Pageidautina trejų metų patirtis ir geri rezultatai sudėtingoje pardavimo aplinkoje
- Įrodyta pardavimo sėkmė parduodant draudimo programinę įrangą, duomenų, geografinės erdvės ir (arba) prognozinio modeliavimo programinės įrangos sprendimus būtų privalumas
- Pageidautina sutarčių procesų patirtis
- Pageidautina „Salesforce.com“ patirtis ir pasirengimas naudoti naujus įrankius
Privalumai
- Su tikslinėmis pajamomis susieta atlygio schema, suteikianti didelį uždarbio potencialą
- Apmokamos vaiko priežiūros atostogos
- Apmokamas laisvas laikas – nuo 24 dienų per metus
- Prireikus suteikiamos trumpalaikės ir ilgalaikės nedarbingumo atostogos
- Konkurencingi medicinos, odontologijos ir regos priežiūros planai
- 401(k) kaupimo planas
- Darbuotojų akcijų pirkimo planas
- Gyvybės draudimas
- Darbuotojų pagalbos planas
- Gerovės programa
- Sveikatos priežiūros ir išlaikomų asmenų priežiūros lanksčiosios išlaidų sąskaitos
- Lankstus darbo modelis
- Palaikymas, konsultavimas ir mokymai