Verisk izstrādā datu analītikas risinājumus, tehnoloģijas un veic zinātniskos pētījumus apdrošināšanas nozarei. Tās risinājumi atbalsta īpašuma un nelaimes gadījumu apdrošināšanu, dzīvības un mūža rentes apdrošināšanu, pārapdrošināšanu un specializētos tirgus, palīdzot organizācijām novērtēt un noteikt risku cenu, pārvaldīt atlīdzību pieteikumus, izpildīt atbilstības prasības un modelēt katastrofu un citu ārkārtēju notikumu iespējamo ietekmi. Verisk savas zināšanas izmanto arī būvniecības, nekustamā īpašuma un transporta jomā, sniedzot uz datiem balstītas atziņas riska novērtēšanai, darbības lēmumu pieņemšanai, ilgtspējai un noturības plānošanai.
Verisk apdrošināšanas risku parakstīšanas pārdošanas pārstāvis – attālināts darbs Ņūdžersijā
Attālināta pārdošanas loma, kurā tiek pārvaldītas sarežģītu apdrošināšanas datu un risku parakstīšanas risinājumu pārdošanas iespējas ASV teritorijā. Amats koncentrējas uz attiecībām ar klientiem, ieņēmumu palielināšanu, klientu noturēšanu un stratēģisku klientu kontu attīstību.
Apraksts
- Identificēt, pārvaldīt un noslēgt pārdošanas iespējas piešķirtajā ASV klientu teritorijā
- Sadarboties komandas pārdošanas vidē ar produktu vadītājiem, jomas ekspertiem, biznesa attīstības pārstāvjiem, vadītājiem un citiem kolēģiem
- Meklēt potenciālos klientus un pārdot risinājumus, pamatojoties uz biznesa vērtību
- Izprast klientu uzņēmējdarbību un konsultatīvās pārdošanas ceļā skaidrot Verisk vērtības piedāvājumu
- Izprast klientu lēmumu pieņemšanas procesus un ietekmēt galvenās ieinteresētās personas
- Kvalificēt iespējas un risināt klientu izaicinājumus
- Pārsniegt vidējos gada jauno pārdošanas darījumu mērķus 3,5–6 miljonu ASV dolāru apmērā
- Pārvaldīt darījumus, kuru jaunā kopējā līguma vērtība vidēji ir 135 000 ASV dolāru un pārdošanas cikls ilgst septiņus mēnešus
- Uzraudzīt esošos risinājumu ieņēmumus 6–25 klientu kontos, lai veicinātu izaugsmi un klientu noturēšanu
- Izveidot pārdošanas piltuvi 2,5–3 pārdošanas mērķa vērtībā
- Izveidot un pārvaldīt īstermiņa, vidēja termiņa un ilgtermiņa stratēģiskos pārdošanas plānus
- Salesforce.com reģistrēt un paziņot par teritorijas darbībām, piezīmēm, atjauninājumiem, zvanu pārskatiem un iespējām
- Izveidot pielāgotus risinājumu piedāvājumus un līgumus
- Koordinēt pārdošanas iespējas ar citiem Verisk komandas locekļiem
- Dalīties ar atziņām par nozares tendencēm, produktu koncepcijām un konkurences informāciju
- Veidot uzticamas attiecības ar klientu kontiem visā piešķirtajā teritorijā
Prasības
- Bakalaura grāds, kas iegūts četrgadīgā koledžas vai universitātes programmā
- Microsoft Office un Salesforce.com pārzināšana
- Spēja efektīvi strādāt attālinātā mājas birojā
- Spēja ceļot līdz 50% darba laika
- Vēlama laba īpašuma un nelaimes gadījumu apdrošināšanas izpratne un pieredze šajā jomā
- Praktiskas zināšanas par apdrošināšanas funkcijām, īpaši risku parakstīšanu, mārketingu, produktu izstrādi, aktuāro darbu un modelēšanu, būs priekšrocība
- Vēlama trīs gadu pieredze un veiksmīgi rezultāti sarežģītā pārdošanas vidē
- Pierādīti panākumi apdrošināšanas programmatūras, datu, ģeotelpiskās un/vai prognozējošās modelēšanas programmatūras risinājumu pārdošanā būs priekšrocība
- Vēlama pieredze līgumu procesos
- Vēlama Salesforce.com pieredze un gatavība apgūt jaunus rīkus
Priekšrocības
- Atalgojuma plāns, kas balstīts uz mērķa ieņēmumiem un piedāvā ievērojamu peļņas potenciālu
- Apmaksāts bērna kopšanas atvaļinājums
- Apmaksāts atvaļinājums, sākot no 24 dienām gadā
- Pēc nepieciešamības pieejams īstermiņa un ilgtermiņa darbnespējas atvaļinājums
- Konkurētspējīgi medicīniskās, zobārstniecības un redzes aprūpes plāni
- 401(k) uzkrājumu plāns
- Darbinieku akciju iegādes plāns
- Dzīvības apdrošināšana
- Darbinieku atbalsta plāns
- Labsajūtas programma
- Veselības aprūpes un apgādājamo aprūpes elastīgie izdevumu konti
- Elastīgs darba režīms
- Atbalsts, koučings un apmācības