
تطوّر Verisk تحليلات البيانات والتقنيات والأبحاث العلمية لصالح قطاع التأمين. وتدعم حلولها قطاعات الممتلكات والحوادث، والحياة والمعاشات، وإعادة التأمين، والأسواق المتخصصة، من خلال مساعدة المؤسسات على تقييم المخاطر وتسعيرها، وإدارة المطالبات، والامتثال للمتطلبات التنظيمية، ونمذجة التأثير المحتمل للكوارث وغيرها من الأحداث الشديدة. كما توظّف Verisk خبرتها في مجالات البناء والعقارات والنقل، حيث توفّر رؤى قائمة على البيانات لتقييم المخاطر، واتخاذ القرارات التشغيلية، والاستدامة، والتخطيط لتعزيز القدرة على الصمود.
ممثل مبيعات الاكتتاب في Verisk – العمل عن بُعد في نيوجيرسي
دور مبيعات عن بُعد يدير بيانات التأمين المعقدة وفرص حلول الاكتتاب ضمن منطقة أمريكية. يركز المنصب على علاقات العملاء ونمو الإيرادات والاحتفاظ بالعملاء وتطوير الحسابات الاستراتيجية.
100,000 US$ – 130,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمكتتب تأمينالوصف
- تحديد فرص المبيعات وإدارتها وإتمامها ضمن منطقة حسابات أمريكية مخصصة
- التعاون ضمن بيئة مبيعات جماعية مع مديري المنتجات والخبراء المتخصصين وممثلي تطوير الأعمال والتنفيذيين والزملاء الآخرين
- البحث عن العملاء وبيع الحلول استنادًا إلى القيمة التجارية
- التعرف على أعمال العملاء وشرح قيمة Verisk المقترحة من خلال البيع الاستشاري
- فهم عمليات اتخاذ القرار لدى العملاء والتأثير في أصحاب المصلحة الرئيسيين
- تأهيل الفرص ومعالجة تحديات العملاء
- تجاوز أهداف المبيعات الجديدة السنوية المتوسطة البالغة 3.5 إلى 6 ملايين دولار
- إدارة صفقات يبلغ متوسط قيمة العقود الإجمالية الجديدة فيها 135000 دولار وتستغرق دورة مبيعات مدتها سبعة أشهر
- الإشراف على إيرادات الحلول الحالية عبر 6 إلى 25 حسابًا لدعم النمو والاحتفاظ بالعملاء
- بناء خط أنابيب تبلغ قيمته من 2.5 إلى 3 أضعاف هدف المبيعات
- إنشاء وإدارة خطط مبيعات استراتيجية قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل
- تسجيل أنشطة المنطقة والملاحظات والتحديثات وتقارير المكالمات والفرص والتواصل بشأنها في Salesforce.com
- إنشاء عروض حلول واتفاقيات تعاقدية مخصصة
- تنسيق فرص المبيعات مع أعضاء فريق Verisk الآخرين
- مشاركة الرؤى حول اتجاهات القطاع ومفاهيم المنتجات والمعلومات التنافسية
- بناء علاقات موثوقة مع الحسابات في جميع أنحاء المنطقة المخصصة
المتطلبات
- درجة بكالوريوس من كلية أو جامعة مدتها أربع سنوات
- إتقان Microsoft Office وSalesforce.com
- القدرة على العمل بفاعلية من مكتب منزلي عن بُعد
- القدرة على السفر لمدة تصل إلى 50% من الوقت
- يفضل امتلاك فهم راسخ وخبرة في تأمين الممتلكات والمسؤوليات
- تُعد المعرفة العملية بوظائف التأمين، ولا سيما الاكتتاب والتسويق وتطوير المنتجات والعلوم الاكتوارية والنمذجة، ميزة إضافية
- يفضل امتلاك ثلاث سنوات من الخبرة وسجل نجاح مثبت في بيئة مبيعات معقدة
- تُعد الخبرة المثبتة في مبيعات حلول برمجيات التأمين والبيانات والبرمجيات الجغرافية و/أو برمجيات النمذجة التنبؤية ميزة إضافية
- يفضل امتلاك خبرة في دعم عمليات التعاقد
- يفضل امتلاك خبرة في Salesforce.com والاستعداد لاعتماد أدوات جديدة
المزايا
- خطة تعويضات قائمة على الأرباح المستهدفة مع إمكانات كسب كبيرة
- إجازة والدية مدفوعة الأجر
- إجازة مدفوعة الأجر تبدأ من 24 يومًا سنويًا
- إجازة عجز قصيرة وطويلة الأجل متاحة عند الحاجة
- خطط تنافسية للتأمين الطبي وتأمين الأسنان والبصر
- خطة ادخار 401(k)
- خطة شراء أسهم للموظفين
- تأمين على الحياة
- خطة مساعدة الموظفين
- برنامج للعافية
- حسابات إنفاق مرنة للرعاية الصحية ورعاية المعالين
- مرونة في العمل
- الدعم والتوجيه والتدريب