Verisk sviluppa analisi dei dati, tecnologie e ricerca scientifica per il settore assicurativo. Le sue soluzioni supportano le organizzazioni nei mercati Property & Casualty, Vita e Rendite, Riassicurazione e Mercati Specializzati, aiutandole a valutare e quantificare il rischio, gestire i sinistri, soddisfare i requisiti di conformità e modellare il potenziale impatto di catastrofi e altri eventi estremi. Verisk applica inoltre la propria esperienza ai settori dell’edilizia, immobiliare e dei trasporti, offrendo informazioni basate sui dati per la valutazione dei rischi, le decisioni operative, la sostenibilità e la pianificazione della resilienza.
Rappresentante vendite sottoscrizione assicurativa Verisk – Lavoro da remoto nel New Jersey
Ruolo commerciale da remoto per gestire dati assicurativi complessi e opportunità relative a soluzioni di sottoscrizione in un territorio degli Stati Uniti. La posizione si concentra sulle relazioni con i clienti, sulla crescita dei ricavi, sulla fidelizzazione e sullo sviluppo strategico degli account.
Stati Uniti
New Jersey100.000 $ – 130.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAssuntore di rischiDescrizione
- Identificare, gestire e concludere opportunità di vendita all’interno di un territorio di account assegnato negli Stati Uniti
- Collaborare in un ambiente di vendita di squadra con product manager, esperti della materia, rappresentanti dello sviluppo commerciale, dirigenti e altri colleghi
- Cercare potenziali clienti e vendere soluzioni basate sul valore per l’azienda
- Conoscere le attività dei clienti e comunicare la proposta di valore di Verisk attraverso la vendita consulenziale
- Comprendere i processi decisionali dei clienti e influenzare gli stakeholder chiave
- Qualificare le opportunità e affrontare le sfide dei clienti
- Superare gli obiettivi medi annuali di nuove vendite pari a 3,5-6 milioni di dollari
- Gestire trattative con un nuovo valore contrattuale totale medio di 135.000 dollari e un ciclo di vendita di sette mesi
- Supervisionare i ricavi esistenti delle soluzioni su 6-25 account per sostenere la crescita e la fidelizzazione
- Costruire una pipeline del valore di 2,5-3 volte l’obiettivo di vendita
- Creare e gestire piani strategici di vendita a breve, medio e lungo termine
- Registrare e comunicare l’attività del territorio, le note, gli aggiornamenti, i rapporti sulle chiamate e le opportunità in Salesforce.com
- Creare proposte di soluzioni e accordi contrattuali personalizzati
- Coordinare le opportunità di vendita con gli altri membri del team Verisk
- Condividere informazioni sulle tendenze del settore, sui concetti di prodotto e sull’intelligence competitiva
- Costruire relazioni di fiducia con gli account in tutto il territorio assegnato
Requisiti
- Laurea conseguita presso un college o un’università con percorso quadriennale
- Competenza nell’uso di Microsoft Office e Salesforce.com
- Capacità di lavorare efficacemente da un ufficio domestico remoto
- Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo
- È preferibile una solida conoscenza ed esperienza nell’assicurazione danni e responsabilità civile
- La conoscenza pratica delle funzioni assicurative, in particolare sottoscrizione, marketing, sviluppo prodotto, attuariato e modellistica, costituisce un vantaggio
- Sono preferibili tre anni di esperienza e un percorso di successo in un ambiente di vendita complesso
- Un successo dimostrato nella vendita di soluzioni software assicurative, dati, geospaziali e/o di modellazione predittiva costituisce un vantaggio
- È preferibile esperienza nei processi contrattuali
- Sono preferibili esperienza con Salesforce.com e disponibilità ad adottare nuovi strumenti
Benefit
- Piano di compensazione basato sui guadagni previsti con un significativo potenziale di guadagno
- Congedo parentale retribuito
- Ferie retribuite a partire da 24 giorni all’anno
- Congedo per invalidità a breve e lungo termine disponibile secondo necessità
- Piani competitivi di assistenza medica, odontoiatrica e oculistica
- Piano di risparmio 401(k)
- Piano di acquisto di azioni per i dipendenti
- Assicurazione sulla vita
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Programma di benessere
- Conti di spesa flessibili per assistenza sanitaria e cura dei familiari a carico
- Flessibilità lavorativa
- Supporto, coaching e formazione