A Verisk desenvolve análises de dados, tecnologia e pesquisa científica para o setor de seguros. Suas soluções apoiam organizações dos mercados de Propriedade e Casualty, Vida e Anuidades, Resseguro e Mercados Especializados, ajudando-as a avaliar e precificar riscos, gerenciar sinistros, atender às exigências de conformidade e modelar o possível impacto de catástrofes e outros eventos extremos. A Verisk também aplica sua expertise aos setores de construção, imóveis e transporte, oferecendo insights orientados por dados para avaliação de riscos, decisões operacionais, sustentabilidade e planejamento de resiliência.
Representante de Vendas de Subscrição da Verisk – Trabalho remoto em Nova Jersey
Função remota de vendas para gerenciar dados complexos de seguros e oportunidades de soluções de subscrição em um território dos EUA. O cargo tem foco em relacionamento com clientes, crescimento da receita, retenção e desenvolvimento estratégico de contas.
Estados Unidos
Nova Jersey$ 100.000 – $ 130.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsSubscritor de riscosDescrição
- Identificar, gerenciar e fechar oportunidades de vendas em um território de contas designado nos EUA
- Colaborar em um ambiente de vendas em equipe com gerentes de produto, especialistas no assunto, representantes de desenvolvimento de negócios, executivos e outros colegas
- Prospectar clientes e vender soluções com base no valor para o negócio
- Conhecer os negócios dos clientes e comunicar a proposta de valor da Verisk por meio de vendas consultivas
- Entender os processos de tomada de decisão dos clientes e influenciar as principais partes interessadas
- Qualificar oportunidades e enfrentar os desafios dos clientes
- Superar as metas médias anuais de novas vendas de US$ 3,5 milhões a US$ 6 milhões
- Gerenciar negócios com valor contratual total novo médio de US$ 135.000 e ciclo de vendas de sete meses
- Supervisionar a receita existente de soluções em 6 a 25 contas para apoiar o crescimento e a retenção
- Construir um pipeline avaliado em 2,5 a 3 vezes a meta de vendas
- Criar e gerenciar planos estratégicos de vendas de curto, médio e longo prazo
- Registrar e comunicar a atividade do território, observações, atualizações, relatórios de ligações e oportunidades no Salesforce.com
- Criar propostas de soluções e contratos personalizados
- Coordenar oportunidades de vendas com outros membros da equipe da Verisk
- Compartilhar insights sobre tendências do setor, conceitos de produtos e inteligência competitiva
- Construir relacionamentos de confiança com as contas em todo o território designado
Requisitos
- Bacharelado em uma faculdade ou universidade de quatro anos
- Proficiência em Microsoft Office e Salesforce.com
- Capacidade de trabalhar efetivamente em um escritório doméstico remoto
- Disponibilidade para viajar até 50% do tempo
- Sólido conhecimento e experiência com seguros de propriedades e acidentes são preferenciais
- Conhecimento prático das funções de seguros, especialmente subscrição, marketing, desenvolvimento de produtos, atuária e modelagem, será considerado um diferencial
- São preferíveis três anos de experiência e um histórico de sucesso em um ambiente de vendas complexas
- Experiência comprovada em vendas de soluções de software para seguros, dados, geoespaciais e/ou modelagem preditiva será considerada um diferencial
- Experiência com processos contratuais é preferencial
- Experiência com Salesforce.com e disposição para adotar novas ferramentas são preferenciais
Benefícios
- Plano de remuneração com ganhos previstos e significativo potencial de ganhos
- Licença parental remunerada
- Folgas remuneradas a partir de 24 dias por ano
- Licença por incapacidade de curto e longo prazo disponível quando necessário
- Planos competitivos médico, odontológico e oftalmológico
- Plano de poupança 401(k)
- Plano de compra de ações para funcionários
- Seguro de vida
- Programa de assistência ao funcionário
- Programa de bem-estar
- Contas de gastos flexíveis para assistência médica e cuidados de dependentes
- Flexibilidade de trabalho
- Suporte, orientação e treinamento